كيف تكتب استراتيجية الشركة. كيفية تطوير استراتيجية تطوير شركة فعالة؟ لن تكون أي ريح مواتية

ضع قائمة بالعوامل اللازمة للنجاح.يجب أن تتضمن الخطط الإستراتيجية خصائص محددة للظروف التي ستؤدي إلى تحقيق الأهداف.

• ضع في اعتبارك 4 مجالات رئيسية عند تطوير أهدافك: الأهداف المالية ، وعلاقات العملاء ، والأساليب التشغيلية ، والأعضاء التنظيميين.
• بالإشارة إلى مثال تغذية الحيوانات الأليفة ، يمكن أن تشمل عوامل النجاح الحاسمة ، على سبيل المثال ، العلاقات مع الموزعين ، وفريق خدمة العملاء المختص ، والحضور القوي عبر الإنترنت ، والخدمة الوطنية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، وبرامج المحاسبة الحديثة ، وفريق البحث للعثور على أحدث وأروع أطعمة الحيوانات الأليفة. للحيوانات.

تطوير استراتيجية لتحقيق كل عامل نجاح.يجب ان يكون خطة خطوة بخطوة، وتجدر الإشارة إلى ما يجب القيام به بالضبط ، وفي أي إطار زمني ، وما هي الاستثمارات وبأي شخص مسؤول.

حدد أولويات استراتيجيتك وفقًا لأهداف قابلة للتطبيق وطموحة.بالنظر إلى جميع الخطوات المطلوبة لتحقيق كل هدف ، وكذلك ترتيب الأهمية في تحقيق تلك الأهداف ، ضع خطتك الإستراتيجية بترتيب زمني. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار هدفك المتمثل في تشغيل أسطول الشاحنات الخاص بك لأغراض التسليم هدفًا طويل المدى لأنه مكلف للغاية ولديك بالفعل خطة تسليم مؤقتة من خلال الشحن من طرف ثالث. لذلك ، يمكنك تحديد الأولويات من خلال وضع أهداف أكثر إلحاحًا في أعلى القائمة.

الاستراتيجية هي اختيار شركة للاتجاهات الرئيسية لتطويرها ، وتحديد هدف عالمي مع مزيد من التطوير لطرق تحقيق ذلك.
الاستراتيجية هي أداة لا غنى عنها لتحقيق الأهداف الاستراتيجية والمالية للشركة. لتطوير استراتيجية ، من الضروري أولاً دراسة الحالة الداخلية للشركة والعوامل الخارجية. فقط من خلال تقديم مكانة الشركة في السوق بوضوح ، مع مراعاة خصوصيات السوق ، يمكن تطوير استراتيجية تساعد في تحقيق الأهداف والنتائج المالية المقصودة.
تتكون إستراتيجية الشركة عادة من:
- أعمال هادفة مدروسة ؛
- الاستجابات للتطورات غير المتوقعة وزيادة المنافسة.

الحاجة إلى تغيير في الإستراتيجية

لا يمكن تطوير استراتيجية مرة واحدة وتبقى دون تغيير لفترة طويلة ، لأن هناك تغييرات في مجال التكنولوجيا ، وإدخال منتجات جديدة من قبل المنافسين إلى السوق ، ولوائح وسياسات حكومية جديدة ، وتوسيع مصالح المشترين في منطقة معينة ، إلخ. هناك دائمًا درجة معينة من عدم اليقين بشأن المستقبل ، لذلك من المستحيل توقع جميع الإجراءات الإستراتيجية مقدمًا ومتابعتها باستمرار دون إجراء تغييرات. وبالتالي ، تتكون إستراتيجية الشركة من الإجراءات المخطط لها (الإستراتيجية المقصودة) والتعديلات اللازمة في حالة الظروف غير المتوقعة (القرارات الإستراتيجية غير المخطط لها). لذلك ، من الأفضل النظر إلى الإستراتيجية على أنها مزيج من الإجراءات المخططة والقرارات السريعة للتكيف مع التطورات الصناعية الجديدة والتصرفات التنافسية الجديدة. تتضمن مهمة تطوير الإستراتيجية تطوير خطة عمل أو إستراتيجية مقصودة وتكييفها مع الوضع المتغير.

جلسة استراتيجية

يعد تطوير استراتيجية التطوير مرحلة مهمة في حياة الشركة تتطلب النهج الأكثر جدية. يمكن تنفيذ أعمال تطوير الإستراتيجية من قبل موظفي الشركة وبمشاركة مستشاري الطرف الثالث.
واحد من والخياراتإن عملية تطوير الإستراتيجية عبارة عن جلسة إستراتيجية يتم خلالها ، جنبًا إلى جنب مع مهمة تطوير الإستراتيجية ، حل المهمة التي لا تقل أهمية عن زيادة مستوى التعاون بين الإدارات.
في الجلسة الإستراتيجية ، يمكنك حل المهام التالية:
- للوصول إلى تفاهم متبادل فيما يتعلق بأغراض المنظمة ؛
- تحقيق الفهم من قبل جميع المديرين لتيار قيمة الشركة وجميع العمليات التجارية والمهام والمشاكل للوحدات الوظيفية ؛
- لتحليل الإمكانات الكامنة في القدرات الداخلية للمؤسسة ؛
- تحديد العوامل الرئيسية التي تعوق تطور الشركة ؛
- إذا لزم الأمر ، قم بإجراء تحليل عميق للسوق ؛
- تطوير عروض القيمة للسوق ؛
- تطوير الاتجاهات الرئيسية لاستراتيجية المؤسسة ؛
- تنسيق أهداف الشركة مع مهام الأقسام الهيكلية ؛
- ضبط استراتيجيات التسويق ؛
- اختيار قنوات الاتصال بالسوق ؛
- إجراء حسابات مالية على خيارات تطوير المشروع.
تتضمن العملية المباشرة لتطوير إستراتيجية في إطار جلسة الإستراتيجية ما يلي:
- مقابلات معمقة مع إدارة الشركة ورؤساء الأقسام الهيكلية ؛
- جلسات التخطيط الاستراتيجي مع الموظفين الرئيسيين ؛
- إذا لزم الأمر - أبحاث السوق المكتبية والميدانية.
تتمثل ميزة الجلسة الإستراتيجية كإحدى طرق إنشاء إستراتيجية في أن كل برنامج محدد ومدة جلسة إستراتيجية يتم تطويرها بناءً على خصائص العمل.
نتيجة للأعمال المنجزة تحصل الشركة على:
- فهم مشترك للأولويات في تطوير المشروع ؛
- رفع مستوى التحفيز والتعاون بين رؤساء الأقسام ؛
- إستراتيجية تطوير الأعمال طويلة المدى ؛
- خطة مفصلة للتحولات.
- نمو أعمال سريع ومستقر.

المثل كجزء لا يتجزأ من الاستراتيجية

أحد تعريفات الإستراتيجية هو أنها "سلسلة سببية من الأهداف". بناءً على ذلك ، يتم تمييز أربعة مستويات من تحديد الأهداف: المُثُل والنوايا الإستراتيجية والأهداف والغايات الإستراتيجية.
المثل العليا هي هدف أعلى مستوى. وعلى الرغم من أنه يكاد يكون من المستحيل تحقيقه ، إلا أنه دليل يحدد معنى أنشطة المنظمة. تنعكس المثل في مهمة الشركة.

النوايا الاستراتيجية

النوايا الإستراتيجية طموحة ولكنها أهداف قابلة للتحقيق ويمكن تحقيقها في فترة زمنية معينة. تنعكس النوايا الإستراتيجية في وثيقة تسمى "الرؤية الإستراتيجية".
يجب أن تقدم الرؤية الإستراتيجية إجابات على خمسة أسئلة أساسية:
- ما هي المشاكل الاستراتيجية للشركة؟ (لماذا كانت هناك حاجة للتغيير وما المهام التي يجب أن تحلها الإستراتيجية؟) ؛
- ما هي النوايا الإستراتيجية؟ (أهداف طويلة المدى) ؛
كيف يتم وضع الشركة في السوق؟ (من هم العملاء المستهدفون ، ما هي قيمة خدماتنا ، ما هي اختلافاتنا عن المنافسين) ؛
- ما هو المفهوم التنظيمي للشركة؟ (مبادئ الإدارة الأساسية) ؛
- ما هي الاتجاهات الرئيسية للتغييرات التي يجب القيام بها فيما يتعلق بتنفيذ الاستراتيجية؟
إذا كان لدى الشركة إجابات واضحة على هذه الأسئلة ، فيمكنها الادعاء بأن لديها استراتيجية معينة ومستعدة لبدء إنشاء آلية لتنفيذها. أداة تنفيذ الاستراتيجية هي بطاقة الأداء المتوازن.

عرض كل المحتوى

يقول العديد من رجال الأعمال أن استراتيجية العمل ليست ضرورية في روسيا. ولكن هل من الفعال أن تعيش اليوم وليس لديك خطط للمستقبل؟

تخيل أن لديك اليوم دخلاً قدره 1000000 روبل. شهريًا ، وغدًا تم إيقاف BAH و Vash. هذا ماذا بعد ذلك؟ دعونا نفهم ذلك.

وعلى الرغم من أن الجميع يكتب عن الإستراتيجية ، إلا أنه لا يوجد فهم واضح على الإنترنت لسبب الحاجة إليها ، وما الذي يحدث وكيفية إنشائها بنفسك.

أولاً ، دعنا نتعرف على هذا المصطلح. وكمرجع ، دخل مصطلح استراتيجية الأعمال في نظرية الإدارة في الستينيات من القرن الماضي ، ومنذ ذلك الحين لم يكن قادراً على الخروج منها.

استراتيجية العملهي خطة عامة طويلة الأجل لتطوير المشروع ، بناءً على مهمة الشركة.

من المثير للاهتمام أنه في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية ، حيث لم يكن هناك الجنس فقط ، ولكن أيضًا الأعمال التجارية ، تم استخدام تطورات مماثلة بقوة وعزيمة ، فقط كان يطلق عليها آنذاك "التخطيط الاستراتيجي".

لكن الحقيقة هي أنها بدت أقل عدوانية مما هي عليه الآن ، وهنا دليل على ذلك.

مطلوب مثل الهواء

لماذا تحتاج استراتيجية عمل لشركة؟ وللإجابة على هذا السؤال ، توصلت أولاً إلى مقارنة جميلة بين العمل والسفينة الشراعية.

من خرج إلى البحر العاصف بدون بوصلة ، خريطة ، بتوجيه من قبطان لا يعرف إلى أين يبحر.

لكن ، لسوء الحظ ، فإن الحقائق الحديثة تجعلني أرغب في مقارنة شركة جادة ليس لديها استراتيجية عمل ليس بسفينة حربية وسيم ، ولكن مع شخص بلا مأوى (آسف للمقارنة) ، الذي يهتم فقط بإيجاد الطعام و يعيش يوما ما.

يقول العديد من رواد الأعمال أنه لا جدوى من التخطيط الاستراتيجي في روسيا.

يتغير الوضع بسرعة كبيرة ، ومن المرجح أن تحقق الاتصالات الصحيحة النجاح أكثر من استراتيجية عمل الشركة المطورة جيدًا.

هذا هو السبب في أن قادة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لديهم فكرة قليلة عن تطوير شركاتهم ، حتى في غضون العام المقبل ، ناهيك عن فترات أطول.

1. الاستراتيجية كدليل

بادئ ذي بدء ، يمكن أن تكون الإستراتيجية بمثابة دليل لتحقيق مهمة الشركة.

بمساعدة استراتيجية العمل هذه ، نجيب على السؤال: "كيف؟" على سبيل المثال ، "كيف نحقق الأهداف المالية المحددة؟" أو "كيف تصبح رائدًا في السوق؟".

ومع ذلك ، من المهم عدم نسيان المنتج هنا ، حيث أن هذا هو ما يتم تنفيذ الإستراتيجية به.

وهكذا ، نحن نفهم. أولاً ، حدد النتيجة غير القابلة للتحقيق والتي تسعى الشركة جاهدة لتحقيقها.

فكر في مثال بسيط - أنت تبيع الأفيال. بعد ذلك ، سيبدو تسلسل خطواتك المبسط للغاية لكتابة دليل استراتيجي كما يلي:

1. مهمة."نحن بحاجة إلى بيع المزيد!"
2. إستراتيجية.السؤال: كيف؟ كيف يمكننا بيع المزيد من الفيلة؟ الجواب: نحن بحاجة لجعلها أكثر جاذبية!
3. المنتوج.ما الذي يمكن فعله لجعل الأفيال أكثر جاذبية؟ دعونا نلونهم باللون الوردي.

دليل استراتيجيتنا هو: "من أجل بيع المزيد من الأفيال ، يجب جعلها أكثر جاذبية باللون الوردي." الآن نفكر في كيفية تنفيذه:

1. إنشاء متجر دهان (من الواضح أنه سيتطلب غرفة كبيرة) ؛
2. البحث عن موظفين وتوظيفهم (لا يوافق الجميع على مثل هذه الوظيفة) ؛
3. إنشاء الخدمات اللوجستية (تسليم الأفيال والطلاء) ؛
4. التنمية (لا يمكنك الاستغناء عن الإبداع) ؛
5. وهكذا في نفس السياق ...

فقط تذكر ، المثال مبالغ فيه للغاية ، مثل هذه الإستراتيجية ، المبنية على تحسين جانب واحد فقط من المنتج أو الخدمة المقترحة ، من غير المرجح أن تكون ناجحة.

وإذا كنت ترغب في استخدامه لشركتك ، فأنت بحاجة إلى نهج متكامل.

2. الإستراتيجية كخطة عمل

خيار آخر هو استخدام الاستراتيجية كخطة عمل خطوة بخطوة على المدى الطويل.

ويبدو أن مثل هذا النهج يتبع بشكل طبيعي من تعريف استراتيجية العمل التي قدمناها في البداية ، ولكن "المكونات" لا تزال تظهر بالنسبة للكثيرين.

الإستراتيجية ، كخطة عمل ، ليست مجموعة ضخمة من التعليمات للموظفين التي لا يمكن الانحراف عنها.

هذه خطة لما تحتاج إلى التركيز عليه من أجل الحصول على حصتك في السوق. في حالتنا ، هو إغراق السوق بالفيلة الوردية.

6. موارد الشركة

يعد تقييم الموارد الخاصة عنصرًا مهمًا آخر في استراتيجية العمل. مرة أخرى ، نحن لا نتحدث فقط عن الموارد المالية ، ولكن أيضًا عن الأنواع الأخرى من الموارد: الإنتاج والموظفين ، بما في ذلك.

من الواضح أنه لتنفيذ مشاريع واسعة النطاق لا يمكن الاستغناء عن قاعدة إنتاج قوية ومتخصصين.

7. عمليات الاندماج والاستحواذ

نعم ، كل هذا مرغوب فيه أيضًا للعمل في مرحلة إنشاء إستراتيجية عمل. لدى الشركة أيضًا فرصة لاستيعاب شخص ما ، أو العكس ، كما لو لم يتم استيعابهم عن طريق الخطأ.

يتضمن هذا أيضًا خططًا لتقليل الانقسامات غير المربحة أو دمجها مع الصناعات الأخرى التي تشكل جزءًا من الشركة.

8. تكتيكات التنمية

يمكن تعريف تكتيكات التطوير على أنها سلسلة من الأنشطة التي تهدف إلى تحقيق الهدف الرئيسي للشركة.

يتضمن هذا عادةً توسيع النطاق ، وإدخال حلول تكنولوجية جديدة ، والاستيلاء على أسواق جديدة ، وما إلى ذلك.

هذه هي القيم التي تحتاج إلى غرسها في موظفيك ، فضلاً عن المناخ العام في الفريق.

يجب أن تتوافق الصفات الشخصية للأشخاص العاملين في شركتك مع الأهداف الإستراتيجية الشاملة ، وإلا فلن تحصل على تفاعل مثمر.

تطوير الإستراتيجية

إذا كنت تريد حكم العالم ، فأنت بحاجة إلى وضع خطة واضحة. نعم ، لقد حان الوقت. حان الوقت لكي نطور إستراتيجية أعمالنا الخاصة.

نحن نستخدم النهج الذي اقترحه مسوقو تويوتا ، ولن ينصح اليابانيون بالسوء.

خذ ورقة بيضاء واقطعها إلى نصفين. على اليسار يوجد الحاضر ، على اليمين هو المستقبل.

سيحتوي كل عمود على ثلاثة صفوف يجب ملؤها من أعلى إلى أسفل. فقط لا تؤجل هذا الأمر ، الأفيال لن تبيع نفسها.

السطر الأول في العمود الأيسر هو الخلفية ، يمكنك قول المهمة. إنه يحدد الاتجاه العام ، لذلك لا ينبغي أن يكون واسع النطاق.

اكتب بإيجاز ما تريد تحقيقه. أذكرك أننا نتحدث عن أهداف عملك ، وليس عن أهداف الحياة.

السطر الثاني هو الوضع الحالي. هنا لا يمكنك تبخير الوصف ، فمن الأفضل صياغة كل شيء بتفاصيل كافية ، مع التركيز بشكل منفصل على وصف المشاكل وأوجه القصور الحالية.

السطر الثالث هو التحليل. حاول تحديد سبب عدم تحقيق الأهداف ، ولأي أسباب نشأت المشاكل الموجودة الآن في عملك.

سيساعدك أول سطرين في ذلك ، مما يوضح بوضوح ما تريد تحقيقه وما حدث.

أخيرًا ، ننتقل إلى تشكيل الإستراتيجية. أحذرك على الفور من أن هذه العملية صعبة للغاية ولا يمكن كتابتها في يوم واحد. عليك أن تأخذ في الاعتبار جميع المخاطر وإجراء تحليل السوق. وهكذا ، فلنبدأ:

السطر الأول هو الهدف. نحن نأخذ الاستنتاجات السابقة كأساس ونشكل مهام للمستقبل.

ما عليك سوى تحديد أهداف واقعية ، وإلا فسيكون عارًا إذا لم تحصل على صافي ربح المليار دولار المخطط له خلال عام.

السطر الثاني هو خطة لتنفيذ المهام. ليست هناك حاجة لوصف كل شيء بالتفصيل هنا ، ولكن لا ينبغي للمرء أيضًا صياغة مهام عامة وعامة للغاية. تذكر قاعدة SMART.

لا ينبغي أن يكون الحد الأدنى من المؤشرات التي سنحققها بمساعدة استراتيجية العمل هو الحلم النهائي. طور. من يدري ، ربما تكون الأفيال مجرد البداية.

باختصار حول الرئيسي

فو ... توصلنا معك إلى هذا الموضوع الصعب - إستراتيجية العمل. أدركنا أننا بحاجة إليها ، وإلا فإن العيش اليوم فقط محفوف بالعواقب ونقص البارميزان في الثلاجة.

وفي النهاية ، أقترح إنعاش ذاكرتنا ، أي قراءة أقصر مقتطفات من المقال وأكثرها فهمًا:

1. الشركة التي ليس لديها استراتيجية عمل هي مثل الشخص الذي يعيش كل يوم.
2. قد تختلف استراتيجيات العمل عن بعضها البعض ، لكن لها نفس الهدف - لمساعدة الشركات على اتخاذ القرارات الصحيحة في مواجهة عدم اليقين.
3. من الضروري تنفيذ المبادئ المنصوص عليها في استراتيجية عمل الشركة على جميع المستويات ، من الإدارة إلى الأنظف.
4. هناك أنواع مختلفة من استراتيجيات العمل ، ولكن نادرًا ما توجد في شكلها النقي ، وغالبًا ما تستخدم الشركات تطويرات هجينة.
5. تعتمد أي استراتيجية عمل على عدة عناصر. تتضمن إستراتيجية العمل الجيدة تسعة مكونات أساسية على الأقل.
6. يمكن لكل رائد أعمال تطوير إستراتيجية أعماله الخاصة. لذا حظًا موفقًا لك في هذه المهمة الصعبة.

في هذه المقالة ، سننظر في ماهية استراتيجية تطوير الشركة ، وكذلك كيفية تطويرها والصعوبات التي تصاحب تشكيل استراتيجية تطوير الشركة.

سوف تتعلم:

• ما هي استراتيجية تطوير الشركة.
• كيف يتم تنفيذ استراتيجية تطوير الشركة.
• كيف يتم تطوير استراتيجية جديدة لتطوير الشركة.
• ما الصعوبات التي تصاحب تشكيل استراتيجية تطوير الشركة.
• ما هي استراتيجيات التطوير الخارجي للشركة.
• ما هو الغرض من تطوير استراتيجية تطوير الشركة.

ما هي استراتيجية تطوير الشركة

يمكن أن يكون لمفهوم "الإستراتيجية" في أعمال مؤلفين مختلفين معنى مختلف، مما يؤدي بطبيعة الحال إلى الارتباك المقابل ، مع استبدال المحتويات الدلالية. لقد تم تبني مصطلح "إستراتيجية" من المعجم العسكري ، والذي تم استخدامه للإشارة إلى تخطيط وتنفيذ سياسة دولة أو تحالف عسكري سياسي باستخدام جميع الوسائل المتاحة.

يستخدم هذا المفهوم بشكل عام للإشارة إلى تدابير أو مناهج واسعة طويلة الأجل ، عادة فيما يتعلق بالأعمال التجارية - استراتيجية تطوير الشركة أو الأعمال التجارية. انتشر هذا المفهوم في قاموس إدارة الأعمال للإشارة إلى ما كان يُعرف سابقًا بالسياسة أو سياسة الأعمال.

استراتيجية تطوير الأعمال - اتجاه تطوير الأعمال ، الذي يؤخذ كأساس ، وتحديد نوع النشاط ، ووسائل تحقيق الأهداف المحددة ، ونظام الاتصال الخارجي والداخلي ، ومهمة المنظمة ، ومنهجية إجراء ردود الفعل للمحفزات الخارجية والداخلية ، دور اجتماعيالمنظمات. تعني الإستراتيجية بالمعنى الواسع مجموعة من الإجراءات طويلة الأجل لتنفيذ خطط معينة متفق عليها مسبقًا.

ما هي استراتيجيات التنمية التي تختارها الشركات العالمية: قصص جريف وفريدمان وبرانسون

أجرى محررو المدير التجاري مقابلة مع ياروسلاف جلازونوف ، مؤلف كتاب "أنتي تيتانيك" الأكثر مبيعًا ، والذي يتعاون مع رؤساء المنظمات الروسية والدولية الكبرى. باستخدام مثال Alfa Group و Sberbank و Severstal وغيرها ، سنبين كيف يجب على المدير التصرف في الظروف الصعبة للشركة من أجل مواصلة تطوير أعماله.

3 أسباب تدفعك إلى تطوير وتنفيذ إستراتيجية الشركة

يمكن ملاحظة 3 أسباب على الأقل لكون تطوير استراتيجية تطوير الشركة مناسبًا:

1. يجب أن يكون مالكو ومديرو جميع الشركات على دراية بأدوارهم وفرصهم على المدى الطويل ، مع فهم ما يمتلكونه اليوم ، وما الذي يخططون لتحقيقه غدًا ، وكيف يفعلون ذلك؟
2. من الضروري صياغة أهداف المالكين بطريقة يسهل تقييم إمكانية تحقيقها ، وفي هذه الحالة تكون الاستراتيجية نوعًا من الشوكة الرنانة لربط الوضع الحالي والتوقعات.
3. يحتاج المديرون والمالكون إلى فهم المزيد من التطوير للأعمال.

إستراتيجية تطوير الشركة وفقًا لمصفوفة أنسوف

تساعد المصفوفة أي مؤسسة على اختيار الطريق الأسهل ، مع مراعاة التكاليف والمخاطر والوضع في الشركة والسوق. استخدم هذه المصفوفة وستتمكن من إجراء تقييم موضوعي لإمكانيات عملك. في مقال المجلة الإلكترونية "المدير التجاري" - خوارزمية حسابية مفيدة لأي شركة.

ما هي الأنواع الأخرى من استراتيجيات تطوير الشركة المميزة

تميز الإدارة الحديثة أنواعًا مختلفة من استراتيجيات تطوير الشركة:

1. الاستراتيجية الأساسية - وصف الاتجاه العام لتطوير نظام الإنتاج وأنشطة الإنتاج والتسويق.
2. إستراتيجية تصنيع تنافسية - مصممة لتوفير مزايا تنافسية للمؤسسة.
3. الإستراتيجية الوظيفية - تم تطويرها لكل وحدة وظيفية تشكل جزءًا من نظام الإنتاج الكلي.

الاستراتيجية الأساسية - تصف الاتجاه العام لتطور الشركة وأنشطتها الإنتاجية والتسويقية. يعكس كيفية الإدارة أنواع مختلفةالأعمال التجارية للميزان العام لمحفظة السلع والخدمات. تعتبر القرارات الإستراتيجية على هذا المستوى هي الأصعب من حيث صلتها بالشركة ككل. في هذا المستوى ، سيتم تحديد استراتيجية المنتج الخاصة بالمنظمة والاتفاق عليها.

بالإضافة إلى استراتيجية أساسية، التي تحدد مجموعة المجالات الإستراتيجية المختلفة للشركة ، تتضمن الاستراتيجيات التنافسية تحديد الأساليب التي تحتاج الشركة إلى استخدامها للعمل في كل منطقة من هذا القبيل. في بعض الأحيان ، يُطلق على الإستراتيجية التنافسية لتطوير الشركة ونموها أيضًا إستراتيجية العمل أو إستراتيجية العمل.

يتم توجيه استراتيجية العمل لتحقيق المزايا التنافسية للمنظمة. إذا كانت الشركة متخصصة في نوع واحد من الأعمال ، فإن إستراتيجية العمل هي جزء من الإستراتيجية العامة للمؤسسة. إذا تضمنت المنظمة عدة وحدات عمل ، فإن كل واحدة منها تشكل إستراتيجيتها المستهدفة الخاصة بها.

النوع الثالث من الاستراتيجيات وظيفي. يتم تطوير الاستراتيجيات الوظيفية للشركة على وجه التحديد لكل مساحة وظيفية. تم تصميم الإستراتيجية الوظيفية لتخصيص موارد القسم ، والبحث عن السلوك الفعال للوحدات الوظيفية في الإستراتيجية الشاملة. تشمل الأنواع الرئيسية للاستراتيجيات الوظيفية ما يلي:

• استراتيجية البحث والتطوير ، تلخص الأفكار الرئيسية حول منتج جديد - من لحظة التطوير إلى تقديمه إلى السوق. هناك نوعان من هذه الاستراتيجية - التقليد والابتكار.
• استراتيجية الإنتاج - تركز على القرارات المتعلقة القدرات اللازمة، وضع المعدات الصناعية ، تنظيم الأوامر ، العناصر الأساسيةعملية الإنتاج.
• استراتيجية التسويق - تحديد الخدمات والمنتجات والأسواق المناسبة التي يمكن تقديمها. يتم تحديد التركيب الأكثر فعالية للمزيج التسويقي. هذه الاستراتيجية ناجحة بشكل خاص للإنتاج ، والتي تركز على المستهلك الشامل مع انخفاض مستوى الدخل الحقيقي.
• الاستراتيجية المالية - مصممة للتنبؤ بالأداء المالي الاستراتيجي ، مع تقييم المشاريع الاستثمارية ، وتخطيط المبيعات المستقبلية ، والتوزيع ، والتحكم في الموارد المالية للمؤسسة.

في العديد من الشركات ، يتم تطوير إستراتيجية إدارة شؤون الموظفين ، والتي تم تصميمها لحل مشاكل زيادة جاذبية العمل ، وزيادة الحافز ، وشهادة الموظفين ، مع الحفاظ على عدد الموظفين في الشركة وأنواع الوظائف التي تتوافق مع الكفاءة سلوك العمل.

تتميز الأنواع التالية من استراتيجيات تطوير الشركة:

• استراتيجيات النمو؛
• متنوع.
• استراتيجية أحادية.
• السمة متعددة.

يجب أن تكون الإستراتيجية التي طورتها الشركة مزيجًا من عدة استراتيجيات. من الضروري تنسيق هذه الاستراتيجيات والتفاعل معها عن كثب مع بعضها البعض. يجب أن يكون اختيار استراتيجية تطوير الشركة واضحًا ومحددًا. فقط في ظل هذا الشرط يمكن أن تتوقع الشركة تحقيق النجاح في أنشطتها.

لقد حان العصر عندما تكون هناك حاجة إلى استراتيجية تطوير شركة جديدة جذريًا

أليكسي بتروبولسكي,

الرئيس التنفيذي ، جورفيستا ، موسكو

في فترة عدم اليقين ، يبقى البحث فقط عن آفاق جديدة. يمكن العثور عليها إذا كانت الشركة جاهزة لإعادة التنظيم ، والتدريب ، والتحكم في الموارد ، مع التخطيط الاستراتيجي الجاد. يأتي وقت يحتاج فيه الرؤساء التنفيذيون إلى إعادة التفكير في إدارة المخاطر.

وجود استراتيجية تطوير الشركة شرط أساسي. تشكل الأفق الاستراتيجي في الظروف الحديثةليس السنوات الثلاث إلى السبع السابقة ، ولكن عدة أشهر. ولكن لا تزال هناك حاجة إلى استراتيجية طويلة المدى لتحديد الاتجاه. تحتاج أيضًا إلى تذكر الأفق ، وإلا فلن تكون هناك معايير قرار.

بشكل متزايد ، لا يعتمد نجاح تطوير الأعمال على الطلب ، بل على السياسة. كانت المهام خلال فترة الانتعاش الاقتصادي مستقرة ومفهومة ، وكانت العوامل الدافعة الرئيسية لتطوير الشركة هي المنافسون والعملاء ، لكنها اليوم السياسة والدولة.

ماذا يجب أن يفعل المخرج؟ أنت بحاجة إلى تحديد كيف وأين تخطط للتحرك على المدى القصير ، بناءً على المنظورات الإستراتيجية طويلة المدى. من المهم أن نفهم أنه لن يكون "كما كان من قبل". لذلك ، لا فائدة من محاولة الانتظار ببساطة حتى انتهاء الأزمة. هناك الكثير مما يجب مراجعته في أنشطة مؤسستك - بما في ذلك ثقافة الشركة واستراتيجية التسويق وبعض الإجراءات المعتادة.

ما هي الميزات التي يمكن تمييزها في استراتيجية تطوير الشركات

اعتمادًا على درجة تنوع الإنتاج ومعدلات النمو ، يمكن تقسيم الشركات الكبيرة إلى 3 مجموعات رئيسية:

أسود فخورة. بالنسبة لمثل هذه الشركات ، يتمثل السلوك النموذجي في إصدار أحدث منتجات "النجوم" ، دون نظائرها من منافسيها ، مع دخول المنتجات الجديدة في الوقت المناسب والسريع إلى السوق ، مع تأكيد طلبها بناءً على نتائج أبحاث التسويق .

الأفيال الجبارة.بالنسبة لمثل هذه الشركات ، يتمثل السلوك المعتاد في توسيع النطاق المعروض باستمرار ، وإدخال المنتجات التي أثبتت جدواها والتي لا تزال مطلوبة ، وكذلك المنتجات التي انتقلت من فئة "النجوم" إلى عدد "الأبقار النقدية". وتتميز هذه الشركات بأغنى تشكيلة ، مع فرصة تحقيق ربح في كل شريحة.

"الحمامة الخرقاء"- شركة كبيرة متعددة الجنسيات لديها مرافق إنتاج تنتج كل ما هو ضروري لإنتاج وتجميع المنتجات. تنشأ مشاكل مثل هذه الشركات عندما تحاول إنتاج كل شيء بمفردها ، وهو أمر غير ممكن دائمًا من الناحية الاقتصادية. في بعض الأحيان يكون من الأرخص والأكثر موثوقية اللجوء إلى شركة خارجية من مدينة أخرى بدلاً من الإنتاج والتسليم بشكل مستقل عبر عدة بلدان.

يمكن للشركات متوسطة الحجم أيضًا البقاء والتطور إذا التزمت بالتخصص المتخصص المختار. بالنسبة للشركات المتوسطة الحجم ، يصبح التخصص المتخصص شرطًا ضروريًا ، حيث يؤدي ، أولاً وقبل كل شيء ، دور وقائي من الإجراءات المباشرة من جانب المنافسين. بعد كل شيء ، لم يعد لديهم ميزة تنافسية أخرى في شكل مزايا الشركات الصغيرة. يعتمد اختيار الاستراتيجية على معدل نمو المكانة ومعدل نمو الشركة المتوسطة نفسها:

استراتيجية الحفظ. تهدف الإستراتيجية إلى الحفاظ على الوضع الحالي للشركة ، حيث لا يلزم توسيع الأنشطة ، ولا توجد فرصة مقابلة. لا تخلو استراتيجية الشركة هذه من خطر فقدان مكانتها نتيجة لتغير الاحتياجات.

استراتيجية البحث عن "الغازي".تواجه الشركة في مثل هذه الظروف مشكلة النقص الحاد في الأموال للحفاظ على مكانتها في مكانها المناسب. عادةً ، ستبدأ الشركة المتوسطة في مثل هذه الظروف في البحث عن شركة كبيرة لاستيعابها - ولكن مع الحفاظ على وحدة إنتاج مستقلة نسبيًا ومستقلة. تستطيع الشركة المتوسطة ، بفضل استخدام الموارد المالية لمؤسسة كبيرة ، الحفاظ على مكانها في مكانة متخصصة. في الوقت نفسه ، يمكن للشركة تغيير المالكين بانتظام ، مع الحفاظ على تخصص متخصص في الأنشطة.

استراتيجية القيادة المتخصصة.هذه الإستراتيجية ، بالمقارنة مع السابقة ، يمكن أن تكون في حالتين فقط:

• نمو الشركة سريع للغاية بحيث يمكن أن تصبح منظمة احتكارية ، مما يمنع المنافسين من دخول مجالها.
• يجب أن تمتلك الشركة موارد مالية كافية لدعم النمو المتسارع.

استراتيجية متخصصة.لن تكون هذه الإستراتيجية فعالة إلا إذا كان مجال تخصص الشركة ضيقًا جدًا. قد تحاول الشركة أن تصبح احتكارًا كبيرًا مع فقدان "الوجه المتخصص" ، حيث تواجه الشركة ، التي تصل إلى حدود مكانة معينة ، منافسة مباشرة من الشركات الأقوى. للخروج من هذه "المعركة الحاسمة" ، يجب أن يكون لدى الشركة موارد كافية متراكمة داخل المجال المتخصص.

ما هي نقاط خطة استراتيجية تطوير الشركة؟

مهمة العمل - مجموعة من القيم التي تحدد الغرض من المنظمة ، والأهداف الاستراتيجية ، وسبب الوجود ، وتكتيكات تنفيذ الأهداف الاستراتيجية.

الهيكل التنظيمي - في صميم طريقة تفويض السلطة هذه ، يكمن التمييز بين السلع المصنعة وطرق تقسيم العمل. غالبًا ما يكون تقسيم الشركة إلى أقسام صغيرة مؤشرًا على التطور النوعي في هيكل الإدارة ، واتساع السوق المغطى وقطاعات المنتجات.

المزايا التنافسية - المؤشرات النوعية التي تسمح للشركة بمقاومة خصومها في السوق في الصراع من أجل أسواق المبيعات والوصول إلى الموارد. يعد الحصول على المزايا التنافسية أحد الأساليب الرئيسية في تحقيق أهداف المنظمة لتلبية طلب العملاء.

منتجات الشركة هي سلع وخدمات الشركة ، وبيعها هو الهدف الرئيسي الحالي للشركة.

أسواق المبيعات - مجال تبادل السلع والنقود بين مستهلكي المنتجات ومنتجيها وبائعيها.

الموارد المحتملة - مجموعة من الموارد (بما في ذلك الملموسة وغير الملموسة) التي تستخدمها الشركة لإنتاج المنتج النهائي. من سمات إمكانات الموارد المادية إمكانية وصول الأعمال إلى مواد معينة أو منتجات نصف منتهية ، تمثل المواد الخام للإنتاج.

الإمكانات غير الملموسة - قدرة الشركة على جذب الاستثمار لتنفيذ استراتيجية الشركة وتلبية احتياجات العمل وتطوير التمويل. هناك حاجة إلى تقييم الموارد لتنفيذ استراتيجية التمويل بشكل صحيح في خطة العمل.

عمليات الاندماج والاستحواذ - استعداد المؤسسة لتصفية الانقسامات الهيكلية غير الفعالة ، وبيع بعض مرافق الإنتاج ، وكذلك الاستحواذ على الشركات من أجل تطوير أسواق مبيعاتها وتوسيع النطاق.

تكتيكات التطوير - مجموعة من الإجراءات لنمو الشركة ، وتوسيع وجودها في الأسواق الجديدة ، وزيادة النطاق.

ثقافة الشركة هي نظام من القيم المتأصلة في موظفي المنظمة. امتثال الهيكل السلوكي والصفات الشخصية للأفراد للأهداف الاستراتيجية والأساليب التكتيكية للمنظمة ، والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة ، التي شكلها المستثمرون ، والتي أرستها استراتيجية التطوير.

كم عدد الخطط الإستراتيجية التي يتطلبها الشعور بالثقة

سيرجي زيوزيا,

المدير التنفيذي ، Zika ، موسكو

حتى لو سقط السوق ، وضعنا لأنفسنا هدفًا ليس فقط المبيعات المربحة ، ولكن أيضًا لضمان نمو المبيعات في المستقبل. يعتمد عملنا على التخطيط ، والذي يتضمن استراتيجيات لمدة 1 و 3 و 5 سنوات.

خطة ثلاث سنوات لتطوير الشركة.يقدم المؤشرات الرئيسية للتنمية والاستثمارات وخطط الموظفين ، وما إلى ذلك. كل مؤشر قيد الدراسة موصوف لكل سوق مستهدف ، بالإضافة إلى المناطق. تعتمد الخطة على إحصائيات السنوات الخمس الماضية ، بالإضافة إلى نتائج أبحاث السوق.

إستراتيجية تطوير الشركة لمدة خمس سنوات.في نهاية عام 2004 ، قمنا بتطوير إستراتيجية حتى عام 2010. لتحقيق الأهداف ، كنا بحاجة إلى مرافق الإنتاج الخاصة بنا ، والمختبرات ، ومركز التدريب والمستودعات. قمنا بشراء أرض لمجمع إنتاج ومستودعات ومكتبنا الخاص. تم إجراء تعديلات على الاستراتيجية كل عام ، وخاصة في عام 2008. لقد نفذنا الخطة ، في عام 2010 تم وضع استراتيجية جديدة مدتها خمس سنوات حتى عام 2015.

خطة المبيعات السنوية.توفر هذه الخطة خطط مبيعات فردية ، بالإضافة إلى مبلغ المكافأة.

خطط الميزانية للسنة ولثلاث سنوات.شهريًا ، نصنف في الخطة السنوية مؤشرات لحجم وربحية المبيعات ، مع الإشارة إلى المديرين المسؤولين. وضعنا المؤشرات الرئيسية الخاصة بنا لكل مدير. تعتمد خطة الثلاث سنوات على مؤشرات أكثر عمومية.

خطة بديلة.أعارض إجراء تعديلات على خطة المبيعات لهذا العام. إذا كان هناك موقف يكون من الضروري فيه خفض التكاليف ، فإننا ننتقل إلى "الخطة ب" مع منع عمليات التسليم دون الدفع المسبق ، وتحسين موارد المستودعات لدينا وتقليل تكاليف الإنتاج.

تطوير استراتيجية تطوير الشركة: تعليمات خطوة بخطوة

تتمثل الخطوة الأولى في تقييم الوضع الحالي وديناميكيات الشركة. من الممكن في هذه المرحلة النظر إلى الوراء وتحليل الوضع الحالي للشركة. سيتم توجيهه على النحو الأمثل من خلال جزء من الماضي ، إذا أمكن يساوي فترة التخطيط. يجب أن تسترشد بعدد من المؤشرات في أنشطة المؤسسة لفترة معينة:

• بيع المنتجات: الربح والهيكل وحجم المبيعات في سياق مجموعات التشكيلة والتوجيهات المقدمة ، يلاحظ المنافسون الرئيسيون. من بين الأسئلة الرئيسية التي تمت ملاحظتها - لماذا من الضروري تغيير المبيعات ، ما الذي يعتبر الشيء الرئيسي في المجموعة ، ما العملاء والمنافسون الرئيسيون للشركة ، ما هي أحداث السوق التي أدت إلى بعض التغييرات المهمة؟
• سوق رأس المال والاستثمار: الاستثمارات المستثمرة والجاذبة والمستثمرون الرئيسيون والدائنون التجاريون ونشاط وسيولة الاستثمارات. السؤال الرئيسي هو ما هي الإمكانات المالية التي تمتلكها شركتك؟
• سوق العمل: عدد الموظفين ، الهيكل حسب الأقسام ، مستوى الراتب. من بين الأسئلة الرئيسية - ما هي كفاءة الموظفين ، وقدرة عملك على جذب موظفين جدد.
• سوق الموردين ومقدمي الخدمات اللوجستية: مع تقييم ديناميكيات الأسعار ، وتوافر الموارد المادية الأساسية لاحتياجات الشركة. يمكن اعتبار القضية الرئيسية هي تأثير الوضع على سوق الموردين والمقدمين الرئيسيين على أنشطة شركتك.

يمكن أيضًا إجراء تحليل للتغييرات التشريعية التي أثرت بشكل كبير على أنشطة الشركة في جميع مجموعات المؤشرات السابقة. قد تنتهي الخطوة الأولى بتحليل SWOT.

الخطوة الثانية هي الجمع بشكل متناغم بين طموحات وموارد الشركة. في هذه المرحلة ، تقوم بصياغة 4 خيارات لسلوك استراتيجي ، مع اختيار الاستراتيجية الناتجة. من بين الخيارات نتائج تحليل الأطراف والفرص والتهديدات التي تمت صياغتها للعوامل في جدول تحليل SWOT.

بعد تشكيل الخيارات ، حدد منها الخيار الأكثر جدوى وفقًا لمشاعرك. سيكون من الممكن استخدام الخيارات المرفوضة إذا لم يوفر الخيار الرئيسي النتائج المخطط لها.

يتم تشكيل الهدف على أساس السيناريو المختار ، والذي يحتوي على مؤشرات محددة ، وتحقيقها وسيعني اتباع الاستراتيجية المختارة لنفسه.

الخطوة الثالثة هي تغيير صلاحيات المديرين وهيكل إدارة الشركة. يقوم الفريق في هذه المرحلة بإعداد تغييرات في هيكل إدارة الشركة ، إذا كان من الضروري إدخال وظائف أو أقسام أو أقسام جديدة. قد يبدو تعديل أهداف الشركة كما يلي:

1. تعزيز كتلة المشتريات لتشكيل تجمع مشتريات ، وإبرام عقود مباشرة مع الموردين.
2. تعزيز وحدة المبيعات من حيث الموظفين المؤهلين للترويج لمنتج قنوات التوزيع الجديدة للبيع بالتجزئة.
3. تعزيز كتلة التوزيع ، لأن استدامة الإمدادات والخدمات ضرورية لدخول سلاسل البيع بالتجزئة ، إلخ.

الخطوة الرابعة هي تقييم المخاطر والتدابير التعويضية. عند تنفيذ استراتيجية تطوير الشركة ، من الممكن أن تؤثر بعض العوامل على النتيجة النهائية. يجب أن تؤخذ في الاعتبار في كتلة "التهديدات والضعف" أثناء تحليل SWOT. في هذه المرحلة ، من الضروري تحديد طرق لتحييد التأثير السلبي من هذا العامل ، في حالة وجود تهديدات أو إذا تم إضعاف الشركة ، من أجل ضمان الحماية المناسبة لخطها الاستراتيجي.

الخطوة الخامسة هي موعد تعديل استراتيجيتك. لا ينبغي اعتبار استراتيجية الشركة عقيدة. مع التغيرات السريعة في ظروف التشغيل ، من الضروري توفير إمكانية العودة إلى هذا المستندفي الحالات التالية:

• في عام - إجراء تعديل مخطط.
• إذا ظهرت فرص فريدة جديدة ، وعند إدراك إمكانات الشركة.
• إذا كانت النتيجة الفعلية لأي مؤشر استراتيجي تختلف عن المؤشر المخطط له بأكثر من 20٪ في أي اتجاه.
• في حالة حدوث تهديد بالحدوث أو حدوث أي ظروف قد تؤدي إلى تغيير في العوامل التي تؤخذ كأساس للخط الاستراتيجي للمؤسسة. على وجه الخصوص ، الأحداث التي لا يمكن أخذها في الاعتبار عند تطوير الإستراتيجية.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن استراتيجية تطوير ونمو الشركة لا تصبح فقط أداة مهمة للتخطيط ، ولكن أيضًا للتفكير المستمر في جوهر أنشطتها وأعمالها.

مثال على تنفيذ استراتيجية تطوير مؤسسة "Trud" ، التي تم اختيارها عند تقاطع نقاط القوة والتهديدات

الكسندر موكيف ،

مدير فرع نيجني نوفغورود لشركة TNT Express في روسيا ، نيجني نوفغورود

استهداف.يجب نقل الشركة المحلية إلى الفئة الإقليمية ، وإنشاء مجموعة من موزعي المنتج أ لهذا الغرض ، مع إمكانية الوصول إلى الشبكات المتخصصة الكبيرة في المنطقة.

نقاط القوة.بحلول ذلك الوقت ، كان لديهم مزايا فريدة في تشكيلتهم ، مع إمكانية زيادة سريعة في قدرات الإنتاج. لكن كان من الضروري مراعاة التهديد المتمثل في نسخ المنتجات الأكثر نجاحًا وإغراق الأسعار من المنافسين الصينيين.

لذلك ، أخذ الهدف المختار بعين الاعتبار طموحات شركتنا ، والقدرة على زيادة حصتها في السوق بسرعة ، مع الحاجة إلى التفاعل مع الشركات من الصين ، مما يضمن توحيد جهود موزعي مجموعة منتجاتنا في مجموعة التقارير.

المؤشرات الإستراتيجية

يجب أن يصل عدد المتاجر التي أبرمت معها عقود التوريد المباشر مع شركتنا X.

يجب أن يصل عدد الشركات المصنعة التي أبرمت معها الشركة عقود شراء مباشرة إلى X.

يجب أن يكون الدخل السنوي للمؤسسة X مليون روبل بمعدل نمو سنوي لا يقل عن X٪.
من الضروري تقليل الحجم الإجمالي لأسعار الشراء بنسبة X٪ (مع الأخذ في الاعتبار المقايسة السنوية في X٪) ، وتشكيل تجمع للمشتريات.

يجب أن يصل صافي الربح السنوي إلى X مليون روبل (بمعدل نمو لا يقل عن X٪ سنويًا).

تقييم الإستراتيجية المختارة

يتم تقييم الإستراتيجية المعتمدة من خلال تحليل مدى صحة وكفاية الأخذ بعين الاعتبار عند اختيار العوامل الرئيسية التي تحدد إمكانية تنفيذ الإستراتيجية.

في نهاية المطاف ، يخضع إجراء التقييم بأكمله لشيء واحد: ما إذا كانت الاستراتيجية المعتمدة للشركة ستسمح لها بتحقيق أهدافها. هذا هو المعيار الرئيسي للتقييم. إذا كانت الإستراتيجية متوافقة مع أهداف الشركة ، فسيتم إجراء التقييم في المجالات التالية:

1. إلى أي مدى تتوافق الاستراتيجية مع حالة ومتطلبات البيئة.
2. إلى أي مدى تتوافق الاستراتيجية المختارة مع إمكانيات وإمكانات العمل.
3. قبول المخاطر المصاحبة لاستراتيجية معينة.
4. قد تكون استراتيجية التطوير المشكلة للشركة غير مجدية إذا لم توفر الشركة آلية لتنفيذها. تتضمن مشكلة كبيرة منفصلة تشكيل استراتيجيات مناسبة الهياكل التنظيمية، مع اختيار القادة ، وتمويل الاستراتيجيات الوظيفية ، وخلق ثقافة مؤسسية مناسبة.

معلومات عن المؤلف والشركة

الكسندر موكيف ،مدير فرع نيجني نوفغورود لشركة TNT Express في روسيا ، نيجني نوفغورود. تخرج من معهد موسكو للطيران بدرجة في الاقتصاد والتمويل ودورة في اللوجستيات الاستراتيجية من جامعة الولاية - المدرسة الثانويةاقتصاد. عمل كنائب لرئيس خدمة التسويق في شركة National Factoring Company ومدير لوجستي في شركة Trud للتصنيع (نيجني نوفغورود).

تي ان تي اكسبريسفي روسيا. مجال النشاط: لوجستيات النقل ، التسليم السريع للبضائع. شكل المنظمة: ذ م م. الإقليم: المكتب الرئيسي - في موسكو ؛ المكاتب الإقليمية - في 12 مدينة في الاتحاد الروسي ؛ تغطية الشبكة - 5500 مدينة روسية.عدد الموظفين: 750. عدد الطلبات المجهزة شهريًا: أكثر من 100000. خبرة المدير في المنصب: منذ عام 2006.

أليكسي بتروبولسكي ،مدير عام جورفيستا ، موسكو. حصل على درجتين تعليميتين عاليتين ، وتخرج من معهد الدولة والإدارة البلدية بدرجة في الفقه والأكاديمية الروسية اقتصاد وطنيوالخدمة العامة في ظل رئيس الاتحاد الروسي مع شهادة في إدارة الدولة والبلديات. في عام 2013 ، أنشأ وكالة عقارية خاصة به. لا".

سيرجي زيوزيا، المدير العام زيكا ، موسكو. تخرج من أكاديمية موسكو الحكومية لهندسة السيارات والجرارات بدرجة في تكنولوجيا الهندسة الميكانيكية ، وكذلك معهد موسكو الحكومي للعلاقات الدولية بدرجة في التجارة في مجال العلاقات الاقتصادية الخارجية مع معرفة لغة أجنبية.

بادئ ذي بدء ، أود التكهن بما إذا كان من الضروري وضع أي خطط أو استراتيجيات على الإطلاق؟ ربما يكون التداول أسهل ، ما يسمى بـ "من الفانوس"؟ أردت أن أفتح مركزًا ، أفتحه ، ذهب في اتجاهك ، أنت تنتظر الربح ، لا ، هذا يعني أنك أغلقت عند التوقف.

لماذا ينصحك العديد من المتداولين الناجحين بتطوير استراتيجيتك؟

نعم ، كل شيء بسيط ، والحقيقة هي أنه إذا فتحت دون الالتزام بأي قواعد ، فلن تتمكن في غضون أسبوع من الإجابة عن سبب إجراء هذه المعاملة أو تلك. من الجيد أن تحقق جميع صفقاتك ربحًا (أعتقد أن الأشخاص المحظوظين فقط هم من يمكنهم فعل ذلك) ، ولكن ماذا لو كانت تداولاتك تجلب خسارة؟ ما يجب القيام به؟

نحن بحاجة إلى تحليل وفهم الخطأ. وما يمكن تحليله إذا تم فتح المعاملات بدون نظام أو ، بعبارة أخرى ، بطريقة فوضوية. ليست هناك حاجة للحديث عن أي تحليل ، لذلك ، قبل البدء في التداول ، يعد هذا أمرًا حيويًا لكل متداول تطوير نظام تداولوالتزم به.

نظام التداول (الإستراتيجية)- هذه مجموعة من القواعد التي يقوم المتداول من خلالها بتحليل وحساب المركز وإجراء المعاملات. يجب أن تأخذ استراتيجية التداول في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة الممكنة.

لا يهم على الإطلاق ما إذا كانت استراتيجية العمل تستخدم أم لا. في المرحلة الأولية ، الشيء الرئيسي هو اتباع نهج منظم. في المستقبل ، سوف تكون قادرًا على تصحيح تلك الأماكن الأكثر ضعفًا والتي لا تسمح لك بالكسب ، وتحريفها ، وتصحيحها.

نهج صارم لتطوير استراتيجية التداول

ولكن هناك أيضًا تطورات تاريخية ، ما استخدمه المتداولون عندما وضعوا استراتيجيات تداول لأنفسهم. لا حاجة لإعادة اختراع العجلة 100 مرة ، خذ ما تم اختراعه بالفعل وأضف بهاراتك. وإلا ، فسيتعين عليك إعادة كتابة التاريخ وارتكاب الأخطاء التي ارتكبها الجيل الأكبر سناً بالفعل (تحقق من الأخطاء الأكثر شيوعًا للمتداول المبتدئ).

بادئ ذي بدء ، يجب على المتداول معرفة أسلوب التداول الذي يناسبه في الوقت الحالي.

التجار الأكثر خبرة ، آمل أن يفهموا سبب حديثي عنهم " هذه اللحظة". لا يمكن للمبتدئين أن يقولوا على وجه اليقين المطلق أن طريقي هو التداول اليومي ، أو المضاربة. سواء أحببت ذلك أم لا ، سيتعين عليك تجربة كل شيء. ولكن في الزوجين الأولين ، يمكنك القراءة عن كل نوع من أنواع التداول ، واختيار ما يناسبك في الوقت الحالي لحالتك النفسية.

1. اختر إطارًا زمنيًا للعمل

هناك نوعان من أنماط التداول: التداول طويل الأجل وقصير الأجل. سوف يجادل العديد من التجار في هذا الأمر ، ويقولون: " أين هو السكالبينج ، التداول اليومي ، التجار المستثمرين". لن أجادل ، كل شخص لديه أفكاره الخاصة ، ولكن بالنسبة لي ، فإن الأسلوبين هما الأنماط الرئيسية ، وكل شيء آخر ، كما كان ، فئات فرعية.

استراتيجيات التداول طويلة المدى

تم تصميم هذا النوع من التداول للاحتفاظ بالمركز لمدة أسبوع أو أكثر. تشمل هذه الفئة المستثمرين الذين ينظرون إلى السوق ليس من أجل تحقيق ربح فوري ، ولكن فقط من أجل المستقبل. نظرًا لعدم وجود حد للاحتفاظ بالمستثمر طويل الأجل ، فهو ، مثل المستثمر ، قادر على الاحتفاظ بالمركز لفترة طويلة جدًا جدًا حتى يحين وقت جني الأرباح.

إستراتيجيات التداول قصيرة المدى (اليومية)

هذا النوع من التداول يعني عملًا أسرع. يقوم المتداول قصير المدى بتحليل التقلبات الصغيرة ويحاول جني الأموال على الفاصل الزمني اليومي. يشمل هذا النمط المضاربين الذين يفتحون ويغلقون أكثر من 50 أو حتى 100 طلب في اليوم ، أو المتداولين اليوميين الذين يحاولون اللحاق بالحركات اليومية.

لكني لا أنصحك بالتوقف عند اختيار أسلوب ما ، لا يهم على الإطلاق النمط الذي ينسبه الآخرون إليك. يمكنك فتح صفقة في 5 دقائق ، والآن أنت مستغل بالفعل ، وقد احتفظت بالمركز حتى نهاية اليوم ، والآن أنت متداول يومي بالفعل ، ولا ترى أي سبب لإغلاق اليوم التالي ، والآن أنت بالفعل تاجر طويل الأجل.

لذا ، اختر بناءً على وقت الفراغ. هناك وقت للجلوس والتداول خلال اليوم ، واستخدام أطر زمنية أصغر للتحليل ، ولا يوجد وقت ، والفترات الزمنية الخاصة بك هي D1 و W1 وشهر.

2. اختيار طريقة التحليل

في المرحلة التالية ، يجب على المتداول أن يقرر بالضبط ما الذي سيتم استخدامه لتحليل السوق (المؤشرات ، خطوط الاتجاه ، مستويات الدعم / المقاومة ، التحليل الأساسي).

لنفترض أن الاختيار وقع على مستويات الدعم / المقاومة (يمكنك استخدام ما تريد). دعنا نلقي نظرة على مثال لكيفية تصرف المتداول.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى العثور على نمط معين ، حيث يرتد السعر باحتمالية عالية (الشكل 1).

افترض أنك ترى ارتدادًا ثابتًا من الأعداد المستديرة (1.100 ، 1.150 ، 1.200). قم بالمرور عبر التاريخ وشاهد كيف عمل السعر على هذه المستويات في وقت سابق ، إذا كانت الأرقام المستديرة تعطي حقًا انتعاشًا ثابتًا للسعر ، فقم بتحليل كيفية الدخول في صفقة ، بأمر معلق أو فتح في السوق.

أرز. 1. المستوى الذي يرتد منه السعر باستمرار.

يوضح الشكل 1 مستوى الدعم لزوج العملات جنيه استرليني / دولار أمريكي. يمكن ملاحظة أن السعر قد وصل إلى المستوى 1.5650 عدة مرات ولم يثبت دون ذلك. بالنسبة لأنفسنا ، يجب أن نلاحظ أن هذا المستوى قوي ويمكنك محاولة الشراء (الشراء).

أين من الأفضل وضع وقف الخسارة (الشكل 2)؟

أرز. 2. تثبيت وقف الخسارة.

بعد العثور على مستوى الدعم ، انتبه إلى الذيول (ظلال الشموع). تم اختبار المستوى حوالي 5 مرات ، وتوقفت ذيول عند نفس المستوى تقريبا. بالنسبة لأنفسنا ، نلاحظ أنه إذا كنا على حق وذهب الزوج حقًا إلى الشراء ، فعندئذ مع وجود احتمالية عالية ، لا ينبغي خفض السعر إلى ما دون ذيول ، مما يعني أنه تم العثور على مستوى مثالي لإيقاف الخسارة.

أين يتم تحديد جني الأرباح (الشكل 3)؟

أرز. 3. اختر مكانًا لأخذ الربح.

يمكن التعامل مع جني الأرباح بالخيال. هناك مستويان ، أحدهما حول 1.5670 ، والثاني 1.5690 (أعتقد أنه من الواضح لماذا تم تحديد هذه المستويات). عند الشراء من مستوى دعم ، من الطبيعي تمامًا أن نغلق جزءًا من المركز بالقرب من الهدف الأول ، ونترك الباقي حتى الهدف رقم 2.

على هذا ، تم الانتهاء من تحديد الأنماط. إذا لم يكن لديك أفكار كافية لتحديد الأنماط ، يمكنك استخدام أفضل ممارساتنا بالانتقال إلى قسم استراتيجيات التداول للأرباح.

الأهمية!!يمكن استخدام المثال أعلاه كأساس للدخول في مركز.

3. إدارة الأموال

الخطوة التالية هي معرفة مقدار الدخول في الصفقة.

ليس من الصعب القيام بذلك ، فعادة ما أكتب عن هذا على صفحات موقعي ، ولكن فقط في حالة تكرارها.

يجب أن تلتزم بمخاطرة مقبولة لكل صفقة. في كثير من الأحيان يكتبون حوالي 2-5٪ من الوديعة ، سوف نلتزم بهذه الأرقام.

ماذا تعني؟ على سبيل المثال ، مبلغ الإيداع الخاص بك هو 10000 دولار ، 2-5٪ سيكون 200 دولار - 500 دولار. أي ، في صفقة معينة ، يُسمح لها بالمخاطرة بما يتراوح بين 200 و 500 دولار.

يبقى حساب الكمية التي يمكنك إدخالها ، اعتمادًا على نقطة التوقف المحددة. للقيام بذلك ، اقرأ مقال الرافعة المالية في سوق الفوركس ، والذي يصف بالتفصيل إجراءات الحساب.

لا تنس أن نسبة وقف الخسارة إلى جني الأرباح يجب أن تتجاوز 1 إلى 2. في المثال أعلاه ، من الواضح أن نقطة التوقف المحددة تزيد قليلاً عن 10 جزء في المليون ، حتى أن الهدف الأول يتجاوز 20 نقطة. في هذه الحالة ، تكون النسبة من 1 إلى 2 ، وهذا أمر طبيعي ، حيث توجد إمكانية أخرى للنمو.

4. نحن نأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة الممكنة

تطوير استراتيجية تداول مربحة (نظام)لا يقتصر الأمر على تحديد أماكن الدخول والخروج بالكثافة المرغوبة. يجب على التاجر أن يأخذ في الاعتبار كل شيء على الإطلاق:

• ما هي الأدوات للتجارة ؛
• سواء كنت تريد التداول على الأخبار أم لا ؛
• ما حجم التداول
• كيف تدخل التجارة.
• كيفية الخروج من التجارة.

تأكد من النظر في جدول عملك. عند التداول في سوق فوركس على مدار الساعة ، من الصعب جدًا معرفة الخط الفاصل بين وقت بدء التداول ووقت الانتهاء. من المستحيل التجارة دائمًا ، يجب أن يرتاح الجسد ، ويحتاج أقاربك أيضًا إلى اهتمامك.

في كثير من الأحيان ، لا يأخذ المتداولون في الاعتبار أشياء مثل:

• ماذا تفعل إذا تم إغلاق الإنترنت؟
• ماذا تفعل إذا لم تعمل محطة التداول؟
• كم نسبة المكاسب المراد سحبها؟
• أي محطة لاستخدامها في التداول؟
• وأكثر بكثير.

5. تداول على حساب تجريبي

من الحماقة الاندفاع إلى المعركة على الفور. أولاً ، جرب الإستراتيجية المطورة على حساب تجريبي. يعد التحقق من إستراتيجية التاريخ جيدًا جدًا ، ولكن لا يزال في الوقت الفعلي ، إذا جاز التعبير عبر الإنترنت ، ستظهر بعض العيوب بنسبة 100٪.

لا تلعب كثيرًا ، هدفك هو فقط اختبار توقعات استراتيجية التداول. إذا سارت الأمور على ما يرام وكان النظام يعمل ، فانتقل إلى حساب حقيقي. خلاف ذلك ، قم بتصحيح النقاط غير العاملة وتحقق مرة أخرى.

6. قم بالتبديل إلى حساب حقيقي

إذا سار كل شيء وفقًا للخطة وحققت استراتيجيتك نتائج إيجابية بعد التشغيل على حساب تجريبي ، يمكنك تجربة أموال حقيقية.

ومرة أخرى كلمة تحذير ، استخدم أصغر عدد على الزوج الأول. عند التداول بأموال حقيقية ، سواء أعجبك ذلك أم لا ، يتم تشغيل العواطف ، والتي يمكن أن تتداخل بطريقة أو بأخرى مع المعاملات المناسبة.

خذ وقتك ، تداول بالحد الأدنى من اللوت ، سيكون لديك دائمًا الوقت لكسب أموالك ، كان السوق بالأمس ، وهو اليوم وسيأتي غدًا. أثناء الاختبار ، حاول استبعاد المكون العاطفي وتقييم الفرص الحقيقية لاستراتيجية الفوز.

7. دور يوميات التجارة في استراتيجية التداول

وآخر. إنشاء نظام تداول (إستراتيجية)بدون مذكرات المعاملات ، فقط غير واقعي. أنت مطالب بتسجيل جميع معاملاتك بتفصيل كبير. في أفضل الأحوال ، بالإضافة إلى كتابة أرقام جافة (اشتريت بهذا السعر وكذا ، لقد بعته في كذا وكذا) ، والأهم من ذلك كله أنك تحتاج إلى معرفة حالة عاطفية في وقت صنع وشغل المنصب.

ضع علامة بتفصيل كبير ، في المستقبل ، ستساعد فقط ملاحظاتك على فهم ما تم القيام به بشكل صحيح وما لم يتم القيام به. ستساعدك يوميات التداول فقط على تضييق الخناق الصحيح وجعل استراتيجية التداول الخاصة بك مربحة.

خاتمة

تفاصيل هذه المقالة حول تطوير استراتيجية التداول. أصعب جزء في التداول هو عدم العثور على الأنماط أو الحصول على حجم اللوت الصحيح ، ولكن الالتزام بسجلاتك الخاصة.

مألوفة جدا كمية كبيرةالتجار الذين لديهم أنظمة تداول فريدة ، فهم منطقيون ، وعندما يمرون عبر التاريخ ، يحققون أرباحًا جيدة. لكن لسوء الحظ ، لا يمكنهم كسب المال عليها لمجرد أنهم ينتهكون القواعد المنصوص عليها.

آمل أن تساعدك هذه المقالة في إنشاء إستراتيجية (نظام) تداول ، لكن الباقي يعتمد عليك وعلى مهاراتك التحليلية.

تذكر ، التداول ، التحليل ، تحليل المعاملات - إنه نجاح بنسبة 10٪ فقط، 90٪ المتبقية هي علم النفس والإيمان بنفسك وقدراتك. حظا سعيدا ونراكم !!!