Kako napisati strategijo podjetja. Kako razviti učinkovito strategijo razvoja podjetja? noben veter ne bo ugoden

Naštejte dejavnike, ki so potrebni za uspeh. Strateški načrti morajo vsebovati specifične značilnosti okoliščin, ki bodo vodile k doseganju ciljev.

• Ko razvijate svoje cilje, imejte v mislih 4 ključna področja: finančne cilje, odnose s strankami, operativne metode in organizacijske člane.
• Glede na primer prehrane hišnih ljubljenčkov bi lahko ključni dejavniki uspeha vključevali na primer odnose z distributerji, kompetentno ekipo za pomoč strankam, močno spletno prisotnost, nacionalno storitev 24/7, posodobljeno računovodsko programsko opremo in raziskovalno skupino. najti najnovejšo, najboljšo hrano za hišne živali.

Razvijte strategijo za dosego vsakega dejavnika uspeha. Mora biti načrt korak za korakom, pri čemer velja opozoriti, kaj točno je treba narediti, v kakšnem roku, s kakšnimi vložki in katera odgovorna oseba.

Dajte prednost svoji strategiji glede na izvedljive in ambiciozne cilje. Upoštevajoč vse korake, ki so potrebni za dosego posameznega cilja, in vrstni red pomembnosti pri doseganju teh ciljev, navedite svoj strateški načrt v kronološkem vrstnem redu. Na primer, vaš cilj upravljanja lastne flote tovornjakov za namene dostave bi lahko veljali za dolgoročni cilj, ker je zelo drag in že imate začasen načrt dostave prek pošiljanja tretjih oseb. Zato lahko daste prednost tako, da nujnejše cilje uvrstite višje na seznam.

Strategija je izbira s strani podjetja ključnih smeri svojega razvoja, zastavljanje globalnega cilja z nadaljnjim razvojem poti za njegovo doseganje.
Strategija je nepogrešljivo orodje za doseganje strateških in finančnih ciljev podjetja. Za razvoj strategije je treba najprej preučiti notranje stanje podjetja in zunanje dejavnike. Le z jasnim predstavitvijo položaja podjetja na trgu, ob upoštevanju posebnosti trga, je mogoče razviti strategijo, ki bo pripomogla k doseganju zastavljenih ciljev in finančnih rezultatov.
Strategija podjetja je običajno sestavljena iz:
- premišljena namenska dejanja;
- odzivi na nepredviden razvoj dogodkov in povečano konkurenco.

Potreba po spremembi strategije

Strategije ni mogoče razviti enkrat in ostati dolgo nespremenjena, ker prihaja do sprememb na področju tehnologije, uvajanja novih izdelkov s strani konkurentov na trg, novih vladnih predpisov in politik, širitve interesov kupcev na določenem področju itd. Vedno obstaja določena stopnja negotovosti glede prihodnosti, zato je nemogoče vnaprej predvideti vse strateške akcije in jim nenehno slediti brez sprememb. Tako je strategija podjetja sestavljena iz načrtovanih ukrepov (načrtovana strategija) in potrebnih prilagoditev v primeru nepredvidenih okoliščin (nenačrtovane strateške odločitve). Zato je na strategijo najbolje gledati kot na kombinacijo načrtovanih ukrepov in hitrih odločitev za prilagajanje novemu razvoju industrije in novim konkurenčnim razpoloženjem. Naloga razvoja strategije vključuje pripravo akcijskega načrta ali načrtovane strategije in njeno prilagajanje spreminjajočim se razmeram.

Strateška seja

Razvoj razvojne strategije je pomembna faza v življenju podjetja, ki zahteva najresnejši pristop. Delo pri razvoju strategije lahko izvajajo tako zaposleni v podjetju kot tudi z vključevanjem tujih svetovalcev.
Eden od opcije Proces razvoja strategije je strateška seja, na kateri se bo poleg naloge izdelave strategije reševala enako pomembna naloga povečanja stopnje sodelovanja med oddelki.
Na strateški seji lahko rešite naslednje naloge:
- doseči medsebojno razumevanje glede namenov organizacije;
- doseči razumevanje s strani vseh vodij vrednostnega toka podjetja, vseh poslovnih procesov, nalog in problemov funkcionalnih enot;
- analizirati potencial notranjih sposobnosti podjetja;
- opredeliti glavne dejavnike, ki ovirajo razvoj podjetja;
- po potrebi izvedite poglobljeno analizo trga;
- razvijati vrednostne ponudbe za trg;
- razviti glavne usmeritve strategije podjetja;
- uskladiti cilje podjetja z nalogami strukturnih oddelkov;
- prilagoditi marketinške strategije;
- izbrati kanale komunikacije s trgom;
- opraviti finančne izračune možnosti za razvoj podjetja.
Neposredni proces razvoja strategije v okviru strateške seje vključuje:
- poglobljeni razgovori z vodstvom družbe in vodji strukturnih oddelkov;
- seje strateškega načrtovanja s ključnimi kadri;
- po potrebi - pisarniške in terenske tržne raziskave.
Prednost strateške seje kot enega od načinov za oblikovanje strategije je v tem, da se vsak določen program in trajanje strateške seje razvije glede na značilnosti poslovanja.
Kot rezultat opravljenega dela podjetje prejme:
- skupno razumevanje prioritet v razvoju podjetja;
- povečanje motiviranosti in sodelovanja med vodji oddelkov;
- dolgoročna strategija razvoja poslovanja;
- podroben načrt preoblikovanja;
- Hitra stabilna rast poslovanja.

Ideali kot sestavni del strategije

Ena od definicij strategije je, da je »vzročna veriga ciljev«. Na podlagi tega ločimo štiri ravni postavljanja ciljev: ideali, strateški nameni, strateški cilji in cilji.
Ideali so cilj najvišje ravni. In čeprav ga je skoraj nemogoče doseči, je vodilo, ki določa pomen dejavnosti organizacije. Ideali se odražajo v poslanstvu podjetja.

Strateški nameni

Strateški nameni so ambiciozni, a dosegljivi cilji, ki jih je mogoče doseči v določenem časovnem obdobju. Strateške namere se odražajo v dokumentu, imenovanem »strateška vizija«.
Strateška vizija mora zagotoviti odgovore na pet osnovnih vprašanj:
- Kateri so strateški problemi podjetja? (zakaj so bile potrebne spremembe in katere naloge naj bi strategija rešila?);
- kakšni so strateški nameni? (dolgoročni cilji);
Kako je podjetje pozicionirano na trgu? (kdo so ciljne stranke, kakšna je vrednost naših storitev, kakšne so naše razlike od konkurentov);
- kakšen je organizacijski koncept podjetja? (osnovna načela upravljanja);
- katere so glavne usmeritve sprememb, ki jih je treba izvesti v zvezi z izvajanjem strategije?
Če ima podjetje jasne odgovore na ta vprašanja, potem lahko trdi, da ima določeno strategijo in je pripravljeno začeti ustvarjati mehanizem za njeno izvajanje. Orodje za izvajanje strategije je uravnotežena kartica kazalnikov.

Pokaži vso vsebino

Mnogi poslovneži pravijo, da poslovna strategija v Rusiji ni potrebna. Toda ali je učinkovito živeti za danes in nimati načrtov za prihodnost?

Predstavljajte si, da imate danes dohodek 1.000.000 rubljev. na mesec, jutri pa sta bila BAH in Vash ukinjena. To je potem? Ugotovimo.

In čeprav vsi pišejo o strategiji, vendar na internetu ni jasnega razumevanja, zakaj je potrebna, kaj se zgodi in kako jo ustvariti sami.

Najprej ugotovimo, kaj je ta izraz. In za referenco, izraz poslovna strategija je v teorijo managementa vstopil že v 60. letih prejšnjega stoletja in od takrat ni mogel izstopiti.

Poslovna strategija je splošni dolgoročni načrt razvoja podjetja, ki temelji na poslanstvu podjetja.

Zanimivo je, da so v ZSSR, kjer ni bilo samo seksa, ampak tudi poslovanja, podoben razvoj v veliki meri uporabljali, le da so ga takrat imenovali "strateško načrtovanje".

Toda resnica je, da je bilo videti manj agresivno kot je zdaj, in tukaj je dokaz za to.

Potreben kot zrak

Zakaj potrebujete poslovno strategijo za podjetje? In za odgovor na to vprašanje sem najprej prišel do čudovite primerjave poslovanja z jadrnico.

Ki je šel v razburkano morje brez kompasa, zemljevida, pod vodstvom kapitana, ki ne ve, kam bi pluti.

Žal pa so sodobne realnosti takšne, da bi resno podjetje, ki nima poslovne strategije, želel primerjati ne s čedno bojno ladjo, ampak z brezdomcem (oprostite za primerjavo), ki se ukvarja le z iskanjem hrane in živi en dan.

Mnogi podjetniki pravijo, da v Rusiji nima smisla izvajati strateškega načrtovanja.

Razmere se prehitro spreminjajo in prave povezave bodo bolj verjetno uspele kot dobro razvita poslovna strategija podjetja.

Zato vodje malih in srednje velikih podjetij nimajo pojma o razvoju svojega podjetja, tudi v naslednjem letu, da o daljših obdobjih niti ne govorimo.

1. Strategija kot vodilo

Za začetek lahko strategija služi kot vodilo pri uresničevanju poslanstva podjetja.

S pomočjo takšne poslovne strategije odgovorimo na vprašanje: "Kako?". Na primer, "Kako doseči dane finančne cilje?" ali "Kako postati vodilni na trgu?".

Pri tem pa je pomembno, da ne pozabimo na izdelek, saj se s tem strategija izvaja.

In tako, razumemo. Najprej določite nedosegljiv rezultat, h kateremu stremi podjetje.

Razmislite o preprostem primeru - prodajate slone. Potem bi vaše zelo poenostavljeno zaporedje korakov za pisanje strateškega priročnika izgledalo nekako takole:

1. poslanstvo."Prodati moramo več!"
2. strategija. Vprašanje: "Kako?" Kako lahko prodamo več slonov? Odgovor: Narediti jih moramo bolj privlačne!
3. Izdelek. Kaj je mogoče storiti, da bi bili sloni bolj privlačni? Pobarvamo jih v rožnato.

Naš strateški vodnik je: "Če želite prodati več slonov, jih morate narediti privlačnejše z roza." Zdaj razmišljamo, kako ga je mogoče izvesti:

1. Ustvarjanje lakirnice (očitno bo potrebna velika soba);
2. Iskanje in zaposlovanje osebja (vsi se ne strinjajo s tako službo);
3. Vzpostavitev logistike (dostava slonov in barv);
4. Razvoj (brez ustvarjalnosti ne gre);
5. In tako naprej v istem duhu...

Ne pozabite, da je primer zelo pretiran, takšna strategija, ki temelji na izboljšanju le ene strani predlaganega izdelka ali storitve, verjetno ne bo uspešna.

In če ga želite uporabiti za svoje podjetje, potem potrebujete celosten pristop.

2. Strategija kot akcijski načrt

Druga možnost je uporaba strategije kot dolgoročnega akcijskega načrta po korakih.

In zdi se, da takšen pristop seveda izhaja iz definicije poslovne strategije, ki smo jo dali na samem začetku, a se pri mnogih še vedno pojavi »čep«.

Strategija kot akcijski načrt ni ogromen nabor navodil za zaposlene, od katerih ni mogoče odstopati.

To je načrt za tisto, na kar se morate osredotočiti, da zajamete svoj tržni delež. V našem primeru gre za preplavitev trga z rožnatimi sloni.

6. Viri podjetja

Vrednotenje lastnih sredstev je še en pomemben element poslovne strategije. Spet ne govorimo samo o financah, ampak tudi o drugih vrstah virov: proizvodnji in osebju, vključno.

Jasno je, da za izvajanje obsežnih projektov ni mogoče brez močne proizvodne baze in strokovnjakov.

7. Združitve in prevzemi

Da, vse to je zaželeno tudi izdelati v fazi oblikovanja poslovne strategije. Podjetje ima tudi možnost, da nekoga absorbira ali obratno, kot da sami ne bi bili po naključju.

To vključuje tudi načrte za zmanjšanje nedonosnih divizij ali njihovo združevanje z drugimi panogami, ki so del podjetja.

8. Taktike razvoja

Taktiko razvoja lahko opredelimo kot vrsto aktivnosti, ki so usmerjene v doseganje glavnega cilja podjetja.

To običajno vključuje širitev ponudbe, uvajanje novih tehnoloških rešitev, zavzemanje novih trgov itd.

To so vrednote, ki jih morate privzgojiti svojim zaposlenim, pa tudi splošno klimo v ekipi.

Osebne lastnosti ljudi, ki delajo v vašem podjetju, morajo biti skladne s splošnimi strateškimi cilji, sicer ne boste dosegli plodne interakcije.

RAZVOJ STRATEGIJE

Če želite vladati svetu, morate narediti jasen načrt. Ja, prišel je čas. Čas je, da razvijemo lastno poslovno strategijo.

Uporabljamo pristop, ki ga predlagajo Toyotini tržniki, Japonci ne bodo svetovali slabega.

Vzemite prazen list papirja in ga prerežite na pol. Na levi je sedanjost, na desni je prihodnost.

Vsak stolpec bo imel tri vrstice, ki jih je treba izpolniti od zgoraj navzdol. Samo ne odlašajte s to zadevo, sloni se ne bodo prodali.

Prva vrstica v levem stolpcu je ozadje, lahko rečete misija. Določa splošno smer, zato ne sme biti preobsežna.

Na kratko zapišite, kaj želite doseči. Spomnim vas, da govorimo o vaših poslovnih ciljih in ne o življenjskih ciljih.

Druga vrstica je trenutno stanje. Tukaj ne morete skopariti z opisom, bolje je, da vse formulirate dovolj podrobno, ločeno se osredotočite na opis obstoječih težav in pomanjkljivosti.

Tretja vrstica je analiza. Poskusite ugotoviti, zakaj cilji niso bili doseženi in iz katerih razlogov so se pojavile težave, ki obstajajo v vašem podjetju.

Pri tem vam bosta pomagali prvi dve vrstici, ki jasno prikazujeta, kaj ste želeli doseči in kaj se je zgodilo.

Na koncu se obrnemo na oblikovanje strategije. Takoj vas opozarjam, da je ta proces zelo težak in ga ni mogoče napisati v enem dnevu. Upoštevati morate vsa tveganja in opraviti analizo trga. In tako, začnimo:

Prva vrstica je cilj. Za osnovo vzamemo prejšnje sklepe in oblikujemo naloge za prihodnost.

Samo zastavite si realne cilje, sicer bo škoda, če še v enem letu ne boste dobili načrtovane milijarde dolarjev čistega dobička.

Druga vrstica je načrt za izvedbo nalog. Tu ni treba vsega podrobno opisovati, ne smemo pa oblikovati preveč splošnih in globalnih nalog. Ne pozabite na pravilo SMART.

Minimalni kazalniki, ki jih bomo dosegli s pomočjo poslovne strategije, ne bi smeli biti končne sanje. Razviti. Kdo ve, morda so sloni šele začetek.

NAKRATKO O GLAVNEM

Fuh ... Z vami smo ugotovili to težko temo - poslovno strategijo. Spoznali smo, da ga potrebujemo, sicer je življenje samo danes polno posledic in pomanjkanja parmezana v hladilniku.

In na koncu predlagam, da si osvežimo spomin, in sicer da ponovno preberemo najkrajši in najbolj razumljiv odlomek iz članka:

1. Podjetje, ki nima poslovne strategije, je kot oseba, ki živi dan.
2. Poslovne strategije se lahko med seboj razlikujejo, vendar imajo enak cilj – pomagati podjetjem pri sprejemanju pravilnih odločitev ob negotovosti.
3. Načela, zapisana v poslovni strategiji podjetja, je treba izvajati na vseh ravneh, od vodstva do čistilke.
4. Obstajajo različne vrste poslovnih strategij, vendar jih le redko najdemo v čisti obliki, najpogosteje podjetja uporabljajo hibridni razvoj.
5. Vsaka poslovna strategija temelji na več elementih. Dobra poslovna strategija vključuje vsaj devet osnovnih komponent.
6. Vsak podjetnik lahko razvije svojo poslovno strategijo. Pa veliko sreče pri tej težki nalogi.

V tem članku bomo obravnavali, kaj je strategija razvoja podjetja, pa tudi kako jo razviti in kakšne težave spremljajo oblikovanje strategije razvoja podjetja.

Naučil se boš:

• Kakšna je strategija razvoja podjetja.
• Kako se izvaja razvojna strategija podjetja.
• Kako se razvija nova strategija razvoja podjetja.
• Kakšne težave spremljajo oblikovanje razvojne strategije podjetja.
• Kakšne so zunanje razvojne strategije podjetja.
• Kaj je namen razvoja strategije razvoja podjetja.

Kaj je strategija razvoja podjetja

Koncept "strategija" v delih različnih avtorjev lahko ima drugačen pomen, kar seveda vodi v ustrezno zmedo, z zamenjavo pomenskih vsebin. Iz vojaškega leksikona je bil prevzet sam izraz "strategija", ki je bil uporabljen za označevanje načrtovanja in izvajanja politike neke države ali vojaško-političnega zavezništva z vsemi razpoložljivimi sredstvi.

Ta koncept v splošnem pomenu se uporablja za sklicevanje na širše dolgoročne ukrepe ali pristope, običajno v zvezi s poslovanjem – strategijo razvoja podjetja ali poslovanjem. Ta koncept je postal razširjen v leksikonu poslovnega upravljanja in se nanaša na tisto, kar je bilo prej znano kot politika ali poslovna politika.

Strategija poslovnega razvoja - smer razvoja poslovanja, ki je vzeta za osnovo, ki določa vrsto dejavnosti, sredstva za doseganje zastavljenih ciljev, sistem zunanje in notranje komunikacije, poslanstvo organizacije, metodologijo izvajanja reakcij na zunanje in notranje dražljaje, družbena vloga organizacije. Strategija v širšem smislu pomeni niz dolgoročnih ukrepov za izvajanje določenih vnaprej dogovorjenih načrtov.

Kakšne razvojne strategije izberejo globalna podjetja: zgodbe Grefa, Friedmana in Bransona

Uredniki komercialnega direktorja so intervjuvali Yaroslava Glazunova, avtorja uspešnice Anti-Titanik, ki sodeluje z vodji večjih ruskih in mednarodnih organizacij. Na primeru Alfa Group, Sberbank, Severstala in drugih bomo pokazali, kako mora menedžer ravnati v težkih razmerah za podjetje, da lahko nadaljuje z razvojem svojega poslovanja.

3 razlogi, zakaj morate razviti in izvajati strategijo podjetja

Omenimo lahko vsaj 3 razloge, zakaj je razvoj strategije razvoja podjetja pomemben:

1. Lastniki in menedžerji vseh podjetij se morajo zavedati svoje vloge in priložnosti na dolgi rok, z razumevanjem, kaj imajo danes, kaj nameravajo doseči jutri, kako to narediti?
2. Cilje lastnikov je treba oblikovati tako, da je enostavno oceniti možnost njihovega doseganja, v tem primeru je strategija neke vrste uglaševalnik za korelacijo trenutnega stanja in pričakovanj.
3. Vodje in lastniki se morajo dogovoriti o nadaljnjem razvoju podjetja.

Strategija razvoja podjetja po Ansoffovi matriki

Matrika pomaga kateri koli organizaciji izbrati najlažjo pot ob upoštevanju stroškov in tveganj, razmer v podjetju in na trgu. Uporabite to matriko in lahko boste objektivno ocenili možnosti vašega podjetja. V članku elektronske revije "Komercialni direktor" - algoritem izračuna, ki je uporaben za vsako podjetje.

Katere druge vrste razvojnih strategij podjetja se razlikujejo

Sodobno upravljanje razlikuje različne vrste strategij razvoja podjetja:

1. Osnovna strategija - opis splošne usmeritve razvoja proizvodnega sistema, proizvodnih in trženjskih dejavnosti.
2. Konkurenčna proizvodna strategija – zasnovana za zagotavljanje konkurenčne prednosti organizaciji.
3. Funkcionalna strategija - se razvije za vsako funkcionalno enoto, ki je vključena v celoten proizvodni sistem.

Osnovna strategija – opisuje splošno usmeritev razvoja podjetja ter njegovih proizvodnih in trženjskih aktivnosti. Odraža, kako upravljati različni tipi poslovanja za celotno bilanco portfelja blaga in storitev. Strateške odločitve na tej ravni veljajo za najtežje, saj se nanašajo na celotno podjetje. Na tej ravni bo določena in dogovorjena produktna strategija organizacije.

Poleg osnovna strategija, ki določa kombinacijo različnih strateških področij podjetja, konkurenčne strategije vključujejo določanje pristopov, ki jih mora podjetje uporabiti za delovanje na vsakem takem področju. Včasih se konkurenčna strategija razvoja in rasti podjetja imenuje tudi poslovna strategija ali poslovna strategija.

Poslovna strategija je usmerjena v doseganje konkurenčnih prednosti organizacije. Če je podjetje specializirano za eno vrsto poslovanja, je poslovna strategija del celotne strategije organizacije. Če organizacija vključuje več poslovnih enot, vsaka od njih oblikuje svojo ciljno strategijo.

Tretja vrsta strategij je funkcionalna. Razvoj funkcionalnih strategij podjetja poteka posebej za vsak funkcionalni prostor. Funkcionalna strategija je zasnovana za dodeljevanje virov oddelka, iskanje učinkovitega obnašanja funkcionalnih enot v celotni strategiji. Glavne vrste funkcionalnih strategij vključujejo:

• R&R strategija povzema glavne ideje o novem izdelku – od trenutka razvoja do uvedbe na trg. Obstajata 2 vrsti te strategije - posnemanje in inovativnost.
• proizvodna strategija – osredotočena na odločitve o potrebne kapacitete, postavitev industrijske opreme, regulacija naročil, osnovni elementi proces produkcije.
• marketinška strategija – prepoznavanje primernih storitev, izdelkov in trgov, ki jih je mogoče ponuditi. Določena je najučinkovitejša sestava trženjskega spleta. Ta strategija je še posebej uspešna za proizvodnjo, ki je osredotočena na množičnega potrošnika z znižanjem ravni realnih dohodkov.
• finančna strategija - zasnovana za napovedovanje strateške finančne uspešnosti, z vrednotenjem investicijskih projektov, načrtovanjem prihodnjih prodaje, distribucijo in nadzorom finančnih virov organizacije.

V mnogih podjetjih se razvija strategija upravljanja s kadri, ki je namenjena reševanju problemov povečanja privlačnosti dela, povečanja motivacije, kadrovskega certificiranja, hkrati pa ohranja število zaposlenih v podjetju in vrste delovnih mest, ki ustrezajo učinkovitemu. poslovno ravnanje.

Razlikujemo naslednje vrste strategij razvoja podjetja:

• strategije rasti;
• raznolika;
• monostrategije;
• več atributov.

Strategija, ki jo razvija podjetje, mora biti kombinacija več strategij. Te strategije je treba uskladiti in tesno medsebojno vplivati. Izbira strategije razvoja podjetja mora biti nedvoumna in določna. Samo pod tem pogojem lahko podjetje pričakuje uspeh v svojih dejavnostih.

Prišlo je obdobje, ko je potrebna radikalno nova strategija razvoja podjetja

Aleksej Petropoljski,

Izvršni direktor, Jurvista, Moskva

V obdobju negotovosti ostane le iskati nove možnosti. Najdemo jih, če je podjetje pripravljeno na reorganizacijo, usposabljanje, nadzor virov, z resnim strateškim načrtovanjem. Prihaja čas, ko morajo izvršni direktorji ponovno razmisliti o upravljanju tveganj.

Predpogoj je prisotnost strategije razvoja podjetja. Sestavlja strateško obzorje v sodobnih razmerah ne prejšnjih treh do sedmih let, ampak več mesecev. Za določitev smeri pa je še vedno potrebna dolgoročna strategija. Zapomniti si morate tudi obzorje, sicer ne bo meril za odločanje.

Vse bolj je odvisnost uspešnosti poslovnega razvoja od povpraševanja, ampak od politike. Naloge v obdobju okrevanja gospodarstva so bile stabilne in razumljive, glavna gonilna dejavnika za razvoj podjetja so bili konkurenti in kupci, danes pa sta to politika in država.

Kaj naj naredi direktor? Določiti morate, kako in kam se nameravate premakniti kratkoročno, na podlagi dolgoročnih strateških perspektiv. Pomembno je razumeti, da ne bo več "kot prej". Zato nima smisla poskušati preprosto čakati na krizo. V dejavnosti vaše organizacije je treba marsikaj spremeniti – vključno s korporativno kulturo, marketinško strategijo in nekaterimi običajnimi postopki.

Katere značilnosti je mogoče razlikovati v strategiji razvoja podjetij

Glede na stopnjo diverzifikacije proizvodnje in stopnje rasti lahko velika podjetja razdelimo v 3 glavne skupine:

ponosni levi. Za taka podjetja je tipično vedenje izdajanje najnovejših izdelkov "zvezd", brez analogov njihovih konkurentov, s pravočasnim, hitrim vstopom novih izdelkov na trg, s potrditev njegovega povpraševanja na podlagi rezultatov trženjske raziskave. .

Mogočni sloni. Za taka podjetja je značilno vedenje, da nenehno širijo ponudbo, uvajajo preverjene izdelke, po katerih ostaja povpraševanje, pa tudi izdelke, ki so se iz kategorije »zvezd« premaknili v število »mesnih krav«. Takšna podjetja so prepoznavna. po najbogatejšem asortimanu, z možnostjo dobička v vsakem segmentu.

"Neroden Behemoth"- velika multinacionalna korporacija s proizvodnimi zmogljivostmi, ki proizvajajo vse potrebno za proizvodnjo, montažo izdelkov. Težave tovrstnih korporacij nastanejo, ko poskušajo vse izdelati sami, kar pa ni vedno ekonomsko izvedljivo. Včasih se je ceneje in bolj zanesljivo obrniti na zunanje podjetje iz drugega mesta kot samostojno proizvajati in dostavljati v več državah.

Tudi srednje velika podjetja lahko preživijo in se razvijajo, če se držijo izbrane nišne specializacije. Za srednje velika podjetja postane specializacija niš nujen pogoj, ki opravlja predvsem zaščitno vlogo pred neposrednimi dejanji konkurentov. Navsezadnje nimajo več druge konkurenčne lastnosti v obliki prednosti malih podjetij. Izbira strategije je odvisna od stopnje rasti niše in stopnje rasti povprečnega podjetja samega:

Strategija ohranjanja. Strategija je usmerjena v ohranjanje trenutnega položaja podjetja, saj širitev dejavnosti ni potrebna in ni ustrezne priložnosti. Ta strategija podjetja ni brez tveganja izgube svoje niše zaradi spreminjajočih se potreb.

Strategija iskanja "napadnika". Podjetje se v takih okoliščinah sooča s problemom akutnega pomanjkanja sredstev, da bi ohranilo svoj položaj v niši. Običajno bo povprečno podjetje v takšnih razmerah začelo iskati veliko podjetje, ki bi ga absorbiralo – vendar z ohranitvijo relativno neodvisne, avtonomne proizvodne enote. Povprečno podjetje, zahvaljujoč uporabi finančnih sredstev velike organizacije, lahko obdrži mesto v niši. Hkrati lahko podjetje redno menja lastnike, hkrati pa ohranja nišno specializacijo dejavnosti.

Strategija nišnega vodenja. Ta strategija je v primerjavi s prejšnjo lahko le v 2 primerih:

• rast podjetja je tako hitra, da lahko postane monopolna organizacija, ki preprečuje, da bi konkurenti vstopili v njeno nišo.
• podjetje mora imeti ustrezna finančna sredstva za podporo pospešene rasti.

Nišna strategija. Ta strategija bo učinkovita le, če je obseg niše za podjetje preozek. Podjetje lahko poskuša postati velik monopol z izgubo »nišnega obraza«, podjetje pa se, ko doseže meje niše, sooča z neposredno konkurenco močnejših podjetij. Da bi prebrodilo to "odločno bitko", mora imeti podjetje dovolj sredstev, zbranih v niši.

Katere so točke načrta strategije razvoja podjetja?

Poslanstvo - skupek vrednot, ki opredeljujejo namen organizacije, strateške cilje, razlog za obstoj, taktiko za izvajanje strateških ciljev.

Organizacijska struktura – v središču tega načina prenosa pooblastil je diferenciacija proizvedenega blaga in načinov delitve dela. Pogosto je razdelitev podjetja na majhne oddelke pokazatelj kvalitativnega razvoja vodstvene strukture, širine pokritega trga in segmentov izdelkov.

Konkurenčne prednosti - kvalitativni kazalniki, ki podjetju omogočajo, da vzdrži svoje nasprotnike na trgu v boju za prodajne trge, dostop do virov. Pridobivanje konkurenčnih prednosti je ena od glavnih metod pri doseganju ciljev organizacije za zadovoljevanje povpraševanja strank.

Izdelki podjetja so blago in storitve podjetja, katerih prodaja je glavni trenutni cilj poslovanja.

Prodajni trgi - področje menjave blaga in denarja med potrošniki izdelkov ter njihovimi proizvajalci in prodajalci.

Potencial virov - niz virov (vključno z materialnimi in nematerialnimi), ki jih podjetje uporablja za proizvodnjo končnega izdelka. Značilnost potenciala materialnih virov je možnost poslovnega dostopa do določenih materialov ali polizdelkov, ki predstavljajo surovine za proizvodnjo.

Neopredmeteni potencial - sposobnost podjetja, da pritegne naložbe za izvajanje strategije podjetja, zadovoljevanje poslovnih potreb, financiranje razvoja. Za pravilno izvajanje strategije financiranja v poslovnem načrtu je potrebna ocena virov.

Združitve in prevzemi - pripravljenost podjetja za likvidacijo neučinkovitih strukturnih oddelkov, prodajo nekaterih proizvodnih zmogljivosti in tudi prevzem podjetij, da bi razvili svoje prodajne trge in razširili ponudbo.

Taktike razvoja - niz ukrepov za rast podjetja, širjenje njegove prisotnosti na novih trgih, povečanje obsega.

Korporativna kultura je sistem vrednot, ki so lastne osebju organizacije. Skladnost vedenjske strukture in osebnih lastnosti osebja s strateškimi cilji in taktičnimi metodami organizacije, ki prispevajo k doseganju ciljev podjetja, ki jih oblikujejo investitorji in določa strategija razvoja.

Koliko strateških načrtov je potrebnih, da se počutite samozavestni

Sergej Zyuzya,

Generalni direktor, Zika, Moskva

Tudi če trg pade, si zadamo cilj ne le dobičkonosne prodaje, temveč tudi zagotavljanje rasti prodaje v prihodnosti. Naše delo temelji na načrtovanju, ki vključuje strategije za 1, 3 in 5 let.

Triletni načrt razvoja podjetja. Predstavlja ključne kazalnike razvoja, investicij, kadrovskih načrtov ipd. Vsak obravnavani kazalnik je predpisan za vsak ciljni trg, pa tudi regije. Načrt temelji na statistiki za zadnjih 5 let ter na rezultatih tržnih raziskav.

Strategija razvoja podjetja za pet let. Konec leta 2004 smo razvili strategijo do leta 2010. Za dosego ciljev smo potrebovali lastne proizvodne prostore, laboratorije, izobraževalni center in skladišča. Odkupili smo zemljišče za proizvodno-skladiščni kompleks in lastno pisarno. Strategijo so se prilagajale vsako leto, zlasti v letu 2008. Načrt smo izpolnili, leta 2010 je bila izdelana nova petletna strategija do leta 2015.

Letni načrt prodaje. Ta načrt zagotavlja posamezne prodajne načrte in višino plačila.

Proračunski načrti za leto in za tri leta. Mesečno v letnem načrtu predpisujemo kazalnike obsega in donosnosti prodaje z navedbo odgovornih vodstvenih delavcev. Za vsakega upravljavca smo določili lastne ključne kazalnike. 3-letni načrt temelji na bolj splošnih kazalnikih.

Rezervni načrt. Nasprotujem prilagoditvam prodajnega načrta za leto. Če pride do situacije, ko je treba znižati stroške, preidemo na "plan B" z blokiranjem dobav brez predplačila, optimizacijo naših skladiščnih virov in znižanjem proizvodnih stroškov.

Razvoj strategije razvoja podjetja: navodila po korakih

Prvi korak je ocena trenutnega stanja in dinamike podjetja. Na tej stopnji je mogoče pogledati nazaj in analizirati trenutni položaj podjetja. Optimalno ga bo vodil segment preteklosti, po možnosti enak načrtskemu obdobju. V dejavnosti podjetja za dano obdobje bi morali voditi več kazalnikov:

• Prodaja izdelkov: dobiček, struktura in obseg prodaje v okviru skupin predstavljenega asortimana in smeri so navedeni glavni konkurenti. Med ključnimi vprašanji je navedeno - zakaj je treba spremeniti prodajo, kaj velja za glavno v asortimanu, kateri so glavni kupci in konkurenti podjetja, kateri tržni dogodki so povzročili določene pomembne spremembe?
• Kapitalski in naložbeni trg: vložene in pritegnjene naložbe, glavni vlagatelji, poslovni upniki, aktivnost in likvidnost naložb. Ključno vprašanje je, kakšen finančni potencial ima vaše podjetje?
• Trg dela: število zaposlenih, struktura po oddelkih, višina plač. Med ključnimi vprašanji - kakšna je kompetenca zaposlenih, sposobnost vašega podjetja, da pritegne nove zaposlene.
• Trg dobaviteljev in logističnih ponudnikov: z oceno dinamike cen, razpoložljivost oskrbe z osnovnimi materialnimi viri za potrebe podjetja. Ključno vprašanje lahko štejemo za vpliv razmer na trgu glavnih dobaviteljev in ponudnikov na dejavnosti vašega podjetja.

Opraviti je mogoče tudi analizo zakonodajnih sprememb, ki so pomembno vplivale na delovanje družbe pri vseh dosedanjih skupinah kazalnikov. Prvi korak se lahko konča s SWOT analizo.

Drugi korak je harmonično združevanje ambicij in virov podjetja. Na tej stopnji oblikujete 4 možnosti za strateško linijo vedenja z izbiro nastale strategije. Med možnostmi so rezultati analize strank, priložnosti in nevarnosti, ki so formulirani za dejavnike v tabeli SWOT analize.

Po oblikovanju možnosti iz njih določite tisto, ki bo po vaših občutkih najbolj izvedljiva. Zavrnjene možnosti bo mogoče uporabiti, če glavna ne bo zagotovila načrtovanih rezultatov.

Na podlagi izbranega scenarija se oblikuje cilj, ki vsebuje specifične kazalnike, njihovo doseganje in bo pomenil sledenje sami izbrani strategiji.

Tretji korak je sprememba pristojnosti menedžerjev, strukture vodstva podjetja. Ekipa v tej fazi pripravlja spremembe v vodstveni strukturi podjetja, če bo treba uvesti nova delovna mesta, oddelke ali oddelke. Prilagoditev ciljev podjetja lahko izgleda takole:

1. Okrepiti nabavni blok za oblikovanje nabavnega bazena, skleniti neposredne pogodbe z dobavitelji.
2. Okrepiti prodajno enoto v smislu zaposlenih, ki so sposobni promovirati produkt novih maloprodajnih distribucijskih poti.
3. Okrepiti distribucijski blok, saj je za vstop v trgovske verige potrebna vzdržnost dobave in storitev itd.

Četrti korak je ocena tveganj in izravnalnih ukrepov. Pri izvajanju razvojne strategije podjetja so možni določeni dejavniki, ki vplivajo na končni rezultat. Med analizo SWOT jih je treba upoštevati v bloku “Grožnje in slabosti”. V tej fazi je treba določiti načine za nevtralizacijo negativnega vpliva tega dejavnika, če obstajajo grožnje ali če je podjetje še dodatno oslabljeno, da bi zagotovili ustrezno zaščito svoje strateške usmeritve.

Peti korak je, kdaj prilagoditi svojo strategijo. Strategije podjetja ne bi smeli obravnavati kot dogmo. Ob hitrih spremembah obratovalnih pogojev je treba zagotoviti možnost vrnitve ta dokument v naslednjih situacijah:

• v enem letu - izvedba načrtovane prilagoditve.
• če se pojavijo nove edinstvene priložnosti in ob uresničevanju potenciala podjetja.
• če se dejanski rezultat katerega koli strateškega kazalnika v kateri koli smeri razlikuje od načrtovanega za več kot 20 %.
• v primeru nevarnosti nastanka ali nastopa kakršnih koli okoliščin, ki bi lahko povzročile spremembo dejavnikov, ki so osnova strateške usmeritve podjetja. Zlasti dogodki, ki jih pri razvoju strategije ni bilo mogoče upoštevati.

Upoštevati je treba, da strategija razvoja in rasti podjetja postane ne le pomembno orodje za načrtovanje, ampak tudi za nenehno razmišljanje o bistvu njegovih dejavnosti in poslovanja.

Primer izvajanja razvojne strategije podjetja "Trud", izbranega na presečišču prednosti in nevarnosti

Alexander Mokeev,

direktor podružnice Nižni Novgorod TNT Express v Rusiji, Nižni Novgorod

Tarča. Lokalno podjetje je treba prenesti v regionalno kategorijo in za to ustvariti nabor distributerjev izdelka A z dostopom do velikih specializiranih omrežij v regiji.

Prednosti. Do takrat so imeli edinstvene prednosti v svojem asortimanu, z možnostjo hitrega povečanja proizvodnih zmogljivosti. Vendar je bilo treba upoštevati grožnjo kopiranja najuspešnejših izdelkov, cenovnega dampinga kitajskih konkurentov.

Zato je izbrani cilj upošteval ambicije našega podjetja, sposobnost hitrega povečanja tržnega deleža, s potrebo po interakciji s podjetji iz Kitajske, ki zagotavlja konsolidacijo prizadevanj distributerjev naše skupine izdelkov v skupini poročanja.

Strateški kazalniki

Število trgovin, s katerimi so bile sklenjene pogodbe za neposredno dobavo z našim podjetjem, naj bi doseglo X.

Število proizvajalcev, s katerimi ima podjetje sklenjene neposredne nakupne pogodbe, mora doseči X.

Letni dohodek podjetja mora biti X milijonov rubljev s stopnjo rasti najmanj X%.
Skupni obseg nabavnih cen je treba zmanjšati za X% (ob upoštevanju letne indeksacije v X%) in tako oblikovati bazen za nakupe.

Letni čisti dobiček mora doseči X milijonov rubljev (s stopnjo rasti najmanj X% na leto).

Ocena izbrane strategije

Vrednotenje potrjene strategije se izvaja z analizo pravilnosti in zadostnosti upoštevanja pri izbiri glavnih dejavnikov, ki določajo možnost izvedbe strategije.

Navsezadnje je celoten postopek ocenjevanja podrejen eni stvari: ali mu bo potrjena strategija podjetja omogočila doseganje zastavljenih ciljev. To je glavno merilo za oceno. Če je strategija skladna s cilji podjetja, bo ocena opravljena na naslednjih področjih:

1. V kolikšni meri strategija ustreza stanju in zahtevam okolja.
2. V kolikšni meri izbrana strategija ustreza možnostim in potencialu podjetja.
3. Sprejemljivost tveganja, ki spremlja dano strategijo.
4. Oblikovana razvojna strategija podjetja je lahko neuporabna, če podjetje ne zagotovi mehanizma za njeno izvajanje. Poseben velik problem je oblikovanje ustreznih strategij organizacijske strukture, z izbiro vodij, financiranjem funkcionalnih strategij, oblikovanjem ustrezne korporativne kulture.

Podatki o avtorju in podjetju

Alexander Mokeev, direktor podružnice Nižni Novgorod TNT Express v Rusiji, Nižni Novgorod. Diplomiral je na Moskovskem letalskem inštitutu z diplomo iz ekonomije in financ ter tečaja strateške logistike na državni univerzi - Srednja šola gospodarstvo. Delal je kot namestnik vodje službe za trženje National Factoring Company in direktor logistike v proizvodnem podjetju Trud (Nižni Novgorod).

TNT Express v Rusiji. Področje dejavnosti: transportna logistika, hitra dostava blaga. Organizacijska oblika: LLC. Ozemlje: sedež - v Moskvi; regionalni uradi - v 12 mestih Ruske federacije; pokritost omrežja - 5500 ruskih mest Število zaposlenih: 750. Število mesečnih obdelanih naročil: več kot 100 000. Izkušnje direktorja na položaju: od 2006.

Alexey Petropolsky, Generalni direktor Jurvista, Moskva. Prejel je dve visoki izobrazbi, diplomiral je na Inštitutu za državno in občinsko upravo z diplomo iz prava in Ruski akademiji. Nacionalno gospodarstvo in javna služba pri predsedniku Ruske federacije z diplomo iz državne in občinske uprave. Leta 2013 je ustanovil lastno nepremičninsko agencijo. Ne".

Sergej Zyuzya, generalni direktor Zika, Moskva. Diplomiral je na Moskovski državni akademiji za avtomobilsko in traktorsko inženirstvo z diplomo iz tehnologije strojništva, pa tudi na Moskovskem državnem inštitutu za mednarodne odnose z diplomo iz trgovine na področju zunanjih gospodarskih odnosov z znanjem tujega jezika.

Najprej bi rad ugibal, ali je sploh treba izdelati kakšne načrte, strategije? Mogoče je lažje trgovati, čemur se reče "iz lanterne"? Hotel sem odpreti pozicijo, jo odprl, šlo je v tvojo smer, čakaš na dobiček, ne, to pomeni, da si zaprl na stop.

Zakaj vam številni uspešni trgovci svetujejo, da razvijete svojo strategijo?

Da, vse je preprosto, dejstvo je, da če odprete, ne da bi se držali kakršnih koli pravil, v enem tednu ne boste mogli odgovoriti, zakaj je bila izvedena ta ali ona transakcija. Dobro je, če vsi vaši posli prinašajo dobiček (mislim, da lahko to storijo samo zelo srečni ljudje), kaj pa, če vaši posli prinesejo izgubo? Kaj storiti?

Moramo analizirati, razumeti, kaj gre narobe. In kaj je mogoče analizirati, če bi se transakcije odpirale brez sistema ali, z drugimi besedami, kaotično. O kakšni analizi ni treba govoriti, zato je pred začetkom trgovanja ključnega pomena za vsakega trgovca razviti sistem trgovanja in se tega drži.

Trgovalni sistem (strategija)- to je niz določenih pravil, po katerih trgovec analizira, izračuna pozicijo in sklepa transakcije. Strategija trgovanja mora upoštevati vse možne nianse.

Sploh ni pomembno, ali se uporablja delovna strategija ali ne. V začetni fazi je glavna stvar sistematičen pristop. V prihodnosti boste lahko popravljali, zvijali, popravljali tista mesta, ki so najbolj ranljiva in ki vam ne omogočajo zaslužka.

Strog pristop k razvoju strategije trgovanja

Obstajajo pa tudi zgodovinski dogodki, ki so jih trgovci uporabljali, ko so sami izdelali strategije trgovanja. Ni vam treba 100-krat znova izumljati kolesa, vzemite tisto, kar je že izumljeno, in dodajte svoje začimbe. V nasprotnem primeru boste morali na novo pisati zgodovino in delati napake, ki jih je naredila že starejša generacija (oglejte si najpogostejše napake trgovca začetnika).

Za začetek mora trgovec ugotoviti, kateri slog trgovanja mu trenutno ustreza.

Bolj izkušeni trgovci, upam, da razumejo, zakaj govorim o " ta trenutek". Začetnik ne more z absolutno gotovostjo trditi, da je moja pot trgovanje znotraj dneva ali skalpiranje. Ne glede na to, ali vam je všeč ali ne, boste morali poskusiti vse. Toda v prvem paru lahko preberete o vsaki vrsti trgovanja in izberete kaj ti trenutno najbolj ustreza tvoje psihično stanje.

1. Izberite delovni časovni okvir

Obstajata dva načina trgovanja: dolgoročno in kratkoročno trgovanje. Mnogi trgovci bodo temu trdili, pravijo: " kje je skalpiranje, trgovanje znotraj dneva, trgovci vlagatelji Ne bom trdil, vsak ima svoje ideje, ampak zame sta glavna dva sloga, vse ostalo sta tako rekoč podkategoriji.

Dolgoročne strategije trgovanja

Ta vrsta trgovanja je zasnovana tako, da zadrži pozicijo teden dni ali več. V to kategorijo spadajo vlagatelji, ki na trg gledajo ne zato, da bi takoj ustvarili dobiček, ampak zgolj z očesom v prihodnost. Ker za dolgoročnega vlagatelja ni omejitve posedovanja, lahko tudi on, tako kot vlagatelj, zadrži pozicijo zelo, zelo dolgo, dokler ne pride čas za pridobivanje dobička.

Kratkoročne (dnevne) strategije trgovanja

Ta vrsta trgovanja pomeni hitrejše delo. Kratkoročni trgovec analizira manjša nihanja in poskuša zaslužiti na dnevnem intervalu. Ta slog vključuje skalperje, ki odprejo in zaprejo več kot 50 ali celo 100 naročil na dan, ali dnevne trgovce, ki poskušajo ujeti gibanje znotraj dneva.

Ne svetujem pa vam, da se zataknete pri izbiri sloga, sploh ni pomembno, kakšen slog vam drugi pripisujejo. Posel lahko odprete v 5 minutah in zdaj ste že skalper, držali ste pozicijo do konca dneva, zdaj pa ste že dnevni trgovec, ne vidite razloga za zaprtje naslednji dan, zdaj pa ste že dolgoletni trgovec.

Torej, izbirajte glede na prosti čas. Obstaja čas za sedenje in trgovanje znotraj dneva, uporabite manjše časovne okvire za analizo, ni časa, vaši intervali so D1, W1 in mesec.

2. Izbira metode analize

Na naslednji stopnji se mora trgovec odločiti, kaj točno bo uporabljeno za analizo trga (kazalniki, trendne linije, ravni podpore/upora, temeljna analiza).

Recimo, da je izbira padla na ravni podpore / upora (lahko uporabite, kar vam je všeč). Poglejmo si primer, kako naj trgovec ravna.

Najprej morate najti določen vzorec, od koder cena z veliko verjetnostjo odskoči (slika 1).

Recimo, da vidite stalne odboje okroglih številk (1.100, 1.150, 1.200). Pobrskajte po zgodovini in poglejte, kako je cena izoblikovala te ravni prej, če okrogle številke res dajejo konstanten odboj cene, analizirajte, kako skleniti posel, s čakajočim naročilom ali odprtjem na trgu.

riž. 1. Raven, od katere cena nenehno odskoči.

Slika 1 prikazuje raven podpore za valutni par GBPUSD. Vidimo, da je cena večkrat dosegla raven 1,5650 in se ni nikoli fiksirala pod. Zase moramo opozoriti, da je ta raven močna in lahko poskusite iti dolgo (kupovati).

Kje je bolje ustaviti izgubo (slika 2)?

riž. 2. Namestitev Stop Loss.

Ko najdete raven podpore, bodite pozorni na repe (sence sveč). Nivo je bil testiran približno 5-krat, repi pa so se ustavili na približno enaki ravni. Sami ugotavljamo, da če imamo prav in se par res drži dolgo, potem z veliko verjetnostjo cene ne bi smeli spustiti pod repe, kar pomeni, da je bila najdena idealna raven za Stop Loss.

Kje nastaviti prevzemni dobiček (slika 3)?

riž. 3. Izberite mesto za Take Profit`a.

K prevzemu dobička je mogoče pristopiti z domišljijo. Obstajata dve ravni, ena je okoli 1,5670, druga je 1,5690 (mislim, da je jasno, zakaj so te ravni označene). Pri nakupu s podpornega nivoja je povsem normalno, če del pozicije zapremo blizu prvega cilja, ostalo pa pustimo do cilja številka 2.

Na tem je identifikacija vzorcev končana. Če nimate dovolj idej za prepoznavanje vzorcev, lahko uporabite naše najboljše prakse v razdelku Strategije trgovanja za zaslužek.

Pomembno!! Zgornji primer se lahko uporabi kot osnova za vnos pozicije.

3. Upravljanje denarja

Naslednji korak je ugotoviti, koliko vpisati v posel.

To ni težko narediti, o tem pogosto pišem na straneh mojega spletnega mesta, a za vsak slučaj se ponovim.

Zavezati se morate sprejemljivemu tveganju na posel. Zelo pogosto pišejo o 2-5% depozita, mi se bomo držali teh številk.

Kaj to pomeni? Na primer, vaš depozit znaša 10.000 $, 2-5 % bo 200 - 500 $. To pomeni, da je v eni posamezni trgovini dovoljeno tvegati 200 - 500 $.

Ostaja še izračunati, kateri lot lahko vnesete, odvisno od nastavljenega postanka. Če želite to narediti, preberite članek Vzvod na trgu Forex, ki podrobno opisuje postopek izračuna.

Ne pozabite, da mora razmerje med stop loss in take dobičkom presegati 1 proti 2. V zgornjem primeru je jasno razvidno, da je nastavljeni stop nekaj več kot 10 pp, prevzem tudi do prvega cilja presega 20 pp. V tem primeru je razmerje 1 proti 2, kar je normalno, saj obstaja nadaljnji potencial za rast.

4. Upoštevamo vse možne nianse

Razviti dobičkonosno strategijo trgovanja (sistem) ne gre samo za določitev vstopnih in izstopnih mest z želeno gostoto. Trgovec mora upoštevati popolnoma vse:

• s katerimi instrumenti trgovati;
• ali trgovati na novicah ali ne;
• kolikšen obseg trgovanja;
• kako vstopiti v trgovino;
• kako zapustiti trgovino.

Bodite prepričani, da upoštevate svoj delovni urnik. Pri trgovanju na 24-urnem Forex trgu je zelo težko ujeti mejo med tem, kdaj začeti trgovati in kdaj končati. Nemogoče je vedno trgovati, telo mora počivati, vašo pozornost potrebujejo tudi vaši sorodniki.

Zelo pogosto trgovci ne upoštevajo stvari, kot so:

• kaj storiti, če je internet izklopljen?
• kaj storiti, če trgovalni terminal ne deluje?
• kolikšen odstotek zaslužka dvigniti?
• kateri terminal uporabiti za trgovanje?
• in veliko več.

5. Trgujte na demo računu

Neumno je hiteti v boj takoj. Najprej preizkusite razvito strategijo na demo računu. Preverjanje strategije na zgodovini je zelo dobro, a še vedno v realnem času, tako rekoč na spletu, se bodo 100% pojavile nekatere pomanjkljivosti.

Ne igrajte preveč, vaš cilj je le preizkusiti pričakovanja strategije trgovanja. Če gre vse v redu in sistem deluje, preklopite na pravi račun. V nasprotnem primeru popravite nedelujoče točke in ponovno preverite.

6. Preklopite na pravi račun

Če gre vse po načrtu in vaša strategija po delu na demo računu prinese pozitivne rezultate, lahko poskusite s pravim denarjem.

In še enkrat previdnost, uporabite najmanjše serije pri prvem paru. Pri trgovanju za pravi denar, všeč ali ne, se vklopijo čustva, ki lahko tako ali drugače ovirajo ustrezne transakcije.

Vzemite si čas, trgujte z minimalnim lotom, vedno boste imeli čas, da zaslužite svoj denar, trg je bil včeraj, je danes in bo jutri. Med testiranjem poskusite izključiti čustveno komponento in ocenite resnične možnosti strategije za zmago.

7. Vloga trgovskega dnevnika v strategiji trgovanja

In zadnji. Ustvarite sistem trgovanja (strategijo) brez dnevnika transakcij, samo ni realno. Vse svoje transakcije morate zabeležiti zelo podrobno. V najboljšem primeru morate poleg pisanja suhoparnih številk (kupil sem po takšni in drugačni ceni, prodal po takšni in drugačni) predvsem poznati svoje čustveno stanje v času oblikovanja in zadrževanja položaja.

Označite zelo natančno, v prihodnosti bodo le vaše opombe pomagale razumeti, kaj je bilo storjeno pravilno in kaj ne. Samo trgovalni dnevnik vam bo pomagal zategniti prave vijake in narediti vašo strategijo trgovanja dobičkonosno.

Zaključek

Podrobnosti tega članka o razvoju strategije trgovanja. Najtežji del trgovanja ni iskanje vzorcev ali pravilna velikost lota, ampak vztrajati pri lastnih evidencah.

seznanjen z zelo velik znesek trgovci, ki imajo edinstvene sisteme trgovanja, so logični in, ko tečejo skozi zgodovino, prinašajo dober dobiček. A na njih žal ne morejo zaslužiti samo zato, ker sami kršijo predpisana pravila.

Upam, da vam bo ta članek pomagal ustvariti strategijo (sistem) trgovanja, ostalo pa je odvisno od vas in vaših analitičnih sposobnosti.

Ne pozabite, trgovanje, analiza, analiza transakcij - je le 10% uspeha, preostalih 90 % je psihologija, vera vase in v svoje sposobnosti. Srečno in se vidimo!!!